第二百零二章 什麼是兄弟

?主意，真是個好主意，但是，馮一平音樂記得，58同城和趕集網，好像一直回報不怎麼樣，或者說虧損了相當長的時間。

這樣的分類信息網站，主要的收入來源，自然也是廣告，可是，在上面發佈需求信息的，很多都是個人，或者自己的一條求職廣告，或者給孩子找個家教，或者是出租信息，或者其它的二手商品出售……。

總之，發佈這些信息的個人，一般不情願付廣告費用。

在網站上發佈信息的企業自然也有，比如招聘，比如房產中介，以及一些服務類的企業……。

但是，從總量上來說，個人發佈的信息，總是佔大頭。

而且到後來，各類專業的網站不斷湧現，比如專業的房地產網站、招聘網站等，甚至有些上規模的房產中介公司，乾脆自己也建立了網站。

所以它們主要的困境，應該是空有非常大的流量，但是，並沒有很好的變現手段，單靠少量客戶的付費信息，實在不能給股東很好的回報。

而且，這樣的分類信息網站，同樣要用到搜索，牽涉到搜索，那麼必然就有一個排名的問題。

自然而然的那些付費的信息，理所當然的會排在前面，個人發佈的免費信息，一定是墊底的，這很可能就導致會出現一些不好的體驗，比如，你發了一條信息上去，結果很可能連自己都找不到。

或者是你剛發了一條信息上去，網站銷售人員的電話馬上追過來，主題自然只有一個，「成為我們的付費會員吧，」

你如果被逼得煩了，可能會跟網站的銷售在電話里不歡而散，然後，有沒有可能你的信息就不翼而飛呢？

但是，這主意確實是個好主意，問題是，找到怎麼樣的一條很好的把流量變現的手段。

馮一平想了一下，現在來說，這個好像也不是問題。

比如肖志傑他們首先想到的求職和招聘，始終是信息里大項，雖然國內早就有一些招聘網站，但是，做得成功的，好像還真沒有，這應該是一個很好的方向。

另外就是票務，雖然也有網站涉及，但同樣沒有奠定絕對優勢，這也是一個方向。

既然涉及到票務，那麼自然關聯到旅遊，關聯到酒店，這些，現在同樣還有機會。

只要把這其中的一兩個方向能做出一些成績來，網站自身能維持，再和其它的網站合作，導出流量，小日子應該會過得不錯。

所以說，在有些領域，這個先發優勢，真是後來者費盡九牛二虎之力也趕不上的。

當然，最讓馮一平高興的，是自己的這兩個同學，他們可沒有重生過，現在就能敏銳的看出這樣的機會，原來的時候，他們可從來沒有這樣的想法。

其實他們能有這樣的想法，最關鍵的原因，還是因為馮一平。

因為他的緣故，肖志傑和王昌寧，也打開了思路，不但敢想，而且也有敢幹的勇氣。

馮一平的影響和帶動很重要，原來的時空裏，他們三個畢業后出去工作時，家裏都還欠著一屁股債，只能從工廠、商場的一線，慢慢朝上爬的傢伙，哪敢想建設網站這樣高大上的生意？

有那時間空想瞎想，還不如加個班或者睡一覺呢！

一定程度上說，這個馮一平現在都沒有想清楚的原因，才是他重生之後，帶來的另一個非常可喜的變化。

…………

「非常好的想法，我們先做出一份商業計劃來，投資有我，」馮一平高興的拍着他們倆的肩膀說。

「我現在就給矽谷那邊打電話，問問Craigslist的情況，」他看了下手錶，已經四點多，那邊已經是午夜，「我給他們發郵件，明天就會有具體的信息，」

「你負責投資？」

「打仗親兄弟嘛，不支持你們支持誰？」馮一平說，「再說，你們忍心讓我一個人辛苦，不來幫我，我只好過來找你們啊，」

「呵呵，再過個幾年，我們就都是是國內it領域響噹噹的人物，」

「一平，什麼我們不支持你，只是我們覺得，大學剛畢業，沒有太多的實際工作經驗，就到嘉盛工作，不但幫不上你，可能還會給你製造麻煩，所以才想着來南方打拚打拚，多積累點經驗在說，」王昌寧說。

「理解，我理解，」

「還有一平，我們雖然想到了這樣的一個主意，但是，以我跟昌寧的水平，還真做不來這樣的事，」肖志傑說，「我們倆也就是這幾個月，晚上去上了幾次課，才剛了解建立一個網站是怎麼回事，可是具體的運作，該怎麼賺錢，那真是一竅不通，」

「所以，我們的意思是，如果你覺得這個主意真的還行，還是你來做，我們努力學，盡量多出點力，」

「我也是這個意思，」王昌寧說，「我們也知道，現在好像建個網站，首先都要先燒錢，你真的讓我們倆負責，很有可能就是一直燒錢，而且都燒不出什麼效果來，」

「你們想多了，我不同樣不懂？只要做出商業計劃來，我們可以找懂行的人來做事啊？」馮一平說。

他是真的不想把他倆的主意據為己有。

「我們就知道你會這麼說，」王昌寧說，「一平，可是，我們不但不懂技術，更不懂的是，怎麼樣運作一家網站，就是空有一個點子，連商業計劃，我們也不知道從何入手，」

「建這樣的一個網站，幾千萬的投入是至少的吧，說不好聽點，你現在給我們幾千萬，我們都不知道怎麼花，」

「一平，你如果想讓我們做，也不是不可以，但是，至少得兩年以後，我們才有一點把握，可是，兩年之後，怕是其它類似的網站早就上線，你看，你覺得這個主意不錯，而且現在就有能力運作這個項目，為什麼不由你來主導，馬上開始呢？」肖志傑說。

「隨便什麼公司，其實說起來實質都差不多，首要的一條是發展，在搞好發展的同時，管好人，管好錢就行，跟智昌沒有什麼分別，」馮一平說，「現在集團熟悉這方面的人不少，我們組建一個團隊很容易，你們只要把握大方向就好，」

「我們不行，」他們倆一致搖頭。

「真把握不了，你就是真把我們倆推上去，那才是讓我們難堪呢，什麼都不懂，外行領導內行，那肯定是災難，我們肯定不能把你的錢拿來燒着玩，」王昌寧說。

「就是，你如果覺得這個主意不錯，那就你來做，你要是不做，那我們兩還是安心的做現在的傢具租賃，等過幾年，你如果覺得我們能幫上點忙，我們再去集團幫你，」肖志傑說。

坐在副駕的吳倩今天也算是開了眼。

肖志傑和王昌寧，可以說是一個創業團隊，自己老闆，可以說是一個風投，創業團隊和風投面對一個好項目，都這樣下死力的為對方考慮的，還真是聞所未聞。

看來老闆跟他這兩個同學，關係那真是真的好！

「不要這樣妄自菲薄，你們看看谷歌的那兩位，不也是一畢業就創業，還有比爾蓋茨，都沒畢業就開始創業，」馮一平說。

「一平，你就別再多說了，不管是比爾蓋茨還是谷歌的那兩位，我們都不能比，而且，他們自己就是公司的技術核心，我們呢？現在連個網頁都做不來，怎麼能相提並論，」王昌寧說。

「一平，我們倆都商量過了，如果你覺得這個主意不錯，那你馬上就開始運作，我們倆，你隨便安排到省城或者是首都的網站實習，」肖志傑很想說上海的，那樣至少能經常見到方穎芝。

但是汽車網在首都，佳緣網在省城，目前在上海，嘉盛並沒有網站方面的業務，「至於智昌，如果傢具公司不願意接手，我們就把它處理掉，」

「那這樣，我們先把智昌安排好，之後你們倆馬上回省城，深入的了解佳緣網是怎麼運作的，另外，我們馬上組建一個技術團隊，進行相關的準備和研發，好不好？」

馮一平也退了一步，他們說的也確實在理，自己先做，對他們其實也有利。

「早就該這樣嘛！」肖志傑一拍手，「呵，那要不直接去蘭桂坊？」他壓低了聲音說。

「你就不能控制一下，這麼早，不吃晚飯嗎？」王昌寧說。

看來這傢伙也是個老司機，知道蘭桂坊現在還不熱鬧。

前面，過關的口岸在望，對面，是另一種繁華。(未完待續。)