第一百一十九章 穩定的生意

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馮一平倒覺得，小舅他們主動提出這個方案挺好的，親戚朋友之間合夥做生意，後來太普遍。他現在看到遍地的機會，自己卻沒有辦法把握，有時也挺鬱悶。

創業無小事，哪怕是開家小飯館，你如果覺得簡單，不親力親為，隨便託付一個人，那一般也只會得到一個隨便虧點的結果。

後來多少把公司做到美國納斯達克上市的大牛，早期創業都在這方面吃過虧。

他現在真的太需要可靠的合作夥伴，如果小舅也真心希望他繼續為籌備中的裝修公司出力，雙方都有需要，那正好。

裝修這一行，市場不小，牽扯的不多，而且正處在起步階段，前景好，機會也好。

就說現在這些裝修的家庭，絕不可能只買這一套房，現在維護好了，以後不但他是回頭客，而且還會介紹來更多的客戶，這是那些後來者花費極大成本也很難做到的。

不過，越是和親戚朋友做事，方方面面一定要先釐清，不然不但生意可能做不下去，親戚也會反目。

做生意和在家裏種田不一樣，種田的時候，大家互相幫忙，你幫我插秧，我幫你割麥，這些都無須量化，大家心裏都有桿秤。

做生意則不一樣，牽扯到的，都可以用錢來衡量，如果用種田的那種心態來作生意，那還真難做出好結果來。

就比如說現在，馮一平出的主意，是讓小舅他們賺錢了，所以他們高興，但要是有一天馮一平出的主意讓他們損失一大筆呢，小舅他們會怎麼想，會怎麼做？不怨他，無所謂嗎？很難！

所以，只有利益均沾，風險共擔，這樣的合作才會長久。

再說，他也不只這一個舅舅，還有另外三個舅舅呢，都這樣白幫忙，他也沒時間做自己的事，現在有這樣一個例子也挺好。

不過他還是要問一句，「小舅，小舅媽，我問的直白一點啊，你們不要介意，你們這是誠心的想合作，還是為了借錢？」

小舅聽了有些生氣，「當然是誠心想合作，要只想借錢，我直接說借錢不就完了，哪用得着繞這麼大彎子。」

那就好！

「爸，媽，我想了想，覺得小舅說的也有道理，既然是生意，那就按生意的規矩來，這樣也免得以後有爭執，我們之間再生出什麼罅隙來。」馮一平說。

「唉，既然你們都同意，那我們也不說什麼，老話也說，『親兄弟，明算賬』，我們也不管了，你們說怎麼辦就這麼辦吧！」馮振昌說。

「就是一家佔多少，這個到時再說，我們什麼都沒做，就讓我們佔大頭，這個說不過去。」梅秋萍補充說。

「姐，這些我們都想過，路是一平指的，啟動的錢也是他出的，我們手裏現在也沒多少錢，成立公司的這些費用，大部分還是要你們出，你們佔大頭理所應當。」

「放心吧大姐，我們佔四股其實就已經佔了不少便宜。」蔡虹說。

見這事初步定了下來，梅義良很高興，馬上就拉着馮一平問，「說說，你有什麼好想法？」

馮一平苦笑，「小舅，我現在也沒什麼現成的想法，你先做着，我先想想，好吧。」

「你也是，一平今天剛來呢。」蔡虹掐了他一把。

也是，自己也太心急，梅義良呵呵笑着，「你先玩兩天，有空就想想，我趕着把那邊的事做完，爭取年內把第二家店裝修起來。」

馮一平只在店裏幫忙了一天，就帶着辦好的身份證，輾轉倒了幾趟車，找到了省圖書館。

他在這一呆就是三天，中午飯也在旁邊解決，參照着範本，總算把公司章程弄了出來。這可不是一件容易的事，好在後來他也委託代辦公司起草過幾次，也算有些經驗。

剩下的時間，他在圖書館翻相關的資料，可是還真不多。叫人訝異的是，他竟然發現，全國人大七屆四次會議批准的《第八個五年計劃綱要》中，明確提出，要「發展室內裝飾業」，中央居然對室內裝飾業這麼重視。

這無疑從另一個方面印證了，他們這個選擇是正確的，但同時，也意味着競爭是激烈的。

他帶着寫出來的這些東西，找到蔡虹，叫他轉交給小舅。第二天晚上，小舅又和蔡虹聯袂過來，「這個東西我看沒問題，現在關鍵是下一步要怎麼做，我想到的就是到處發名片拉生意，你還有沒有什麼好想法？」

「拉生意肯定是對的，但是同時要注意，維護好老客戶，已經裝修過的客戶，要建立回訪制度，比如那兩家已經裝修了一個月的客戶，可以去登門拜訪一下，看看有沒有地方需要維修的，聽聽他們的意見。」

「哦，」梅義良翻了翻，找到公司結構那一頁，「這就是以後售後服務部的工作是吧！」

「是的，維護好老客戶也同樣重要，比如現在的傢具廠，肯定有不少生意是老客介紹來的，是吧？」他問蔡虹。

「恩，這個確實是。」蔡虹說。

「這個我這幾天抽空就做，快過年，順道帶點東西去，你再說說，怎麼找更多的生意？」有些事梅義良也是一點就通，接着還是問拉生意的事，這個見效快啊。

「我也想了，民居裝修，這個太零散，也許生意好的時候，一個月能接到十單，生意差的時候，一單也拉不到，所以還是要想想辦法，找些穩定的生意。」這也是馮一平的經驗之談。

比如他重生前接的那筆氣動工具的生意，雖然量很大，利潤也還可以，可是不持久，就只有這一次。

反觀他那個月其它的發貨，比如液壓件，所有的加起來都不到那單生意的三分之一，但是它們是給幾家企業配套的，月月都有需求，每個月的也量很固定，這樣的生意才是長久的生意。

「穩定的生意？」

「就比如我家這樣的，接下來要開其它分店，我們第一家裝修做的好，接下來的要開幾家，不是很容易就會想到我們？」

「哦，有道理，對對，這樣的生意，接到了一單，就等於後面跟着的我們也有機會，而且他們有計劃，我們工作也好安排。」梅義良高興的在桌子上拍了一下。

馮振昌和梅秋萍還在廚房裏忙着，看到兒子和梅義良說的熱火朝天的，都有些小驕傲。

「可是，這樣的生意不好找啊，」梅義良想了想又說。

「是不好找，但也不是沒有，你們沒有留意到，新房高樓越建越多，公司越開越多，工廠也越辦越多，跟着有些機構的分支也越建越多，就這條街上，有一家正在裝修，準備年後就開業。」馮一平買起了關子。

「這條街上？」梅義良和蔡虹回想着他們來時經過的地方。

這時，在旁邊擦桌子的馮玉萱先叫了出來，「銀行！」