第七章 討價還價——蘿蔔、大棒及其可信性（..

第七章討價還價——蘿蔔、大棒及其可信性

決不妥協，除非交換。

——蓋溫·甘迺迪

歸師勿遏,圍師遺闕,窮寇勿追。

——《孫子兵法》

多數人都覺得自己洞察人性，一些人甚至相信自己可以通過「讀心術」破解別人是不是在說謊。

在判斷真假時，你應該把理性置於情緒之上。當有人做出承諾或威脅時，當然要盡量運用你的識人之明來分辨他們誠實與否。

但是，最關鍵的考量是，信守諾言對他們的將來有沒有好處。

同樣的，和理性的對手博弈，他最關鍵的不是從你所說的話來判斷你所言虛實，而是看信守威脅或承諾對你將來有沒有好處。

認真你就輸了，一直認真，你就贏了

睚眥必報，「絕聖棄智」可以提高威脅的可信度。

如果你以睚眥必報著稱，也可以得到好處。

別人侵犯你的權益，你可以通過打官司來報復，只是誤工費、律師費等都必須破費一大筆錢。所以，就算已經有人已經侵犯你的權益，把它忘掉往往會比採取法律行動來得好。

假設你想開一家博客網站，別人一定會給你忠告，這是找死。因為中文博客已經是幾大門戶的天下，但你執意想開這麼一個網站，姑且名字叫「博客邦」吧，因為你有一幫名人朋友，名人效應會帶來巨大的訪問量。但問題在於，你的名人朋友在「博客邦」上更新的內容，很快會被別的網站複製。

如果大家都認為你會為了賭一口氣而上法庭討回公道，那麼@他們就會避免惹你，最好用的法律復仇策略就是讓別人相信，假如有人真的侵犯了你的合法權益，而你要非常理性地評估要不要起訴時，你會不惜血本地告到底。事實上，有一個叫「牛博網」的博客網站就是這樣站住腳的。

做生意的目的就是要盡量多賺一點錢。假如有公司為了其他目的而放棄大錢的機會，經濟學家就會覺得它不理性。但有趣的是，這樣不理性的人反而可能比一心只想賺錢的人賺到更多的錢。