第十二章

顧燕媽果然神色極度詫異。聽了自家小燕和這個長像實在讓人生不起多大好感的青年老闆，有如此深的糾纏瓜葛。不由狐疑的重--哉從容。

未有所得，顧燕媽只得先尋思轉送股份的事。照他所說小燕幫了他那麼多的忙，人家事成之後表示謝意也是人之常情。數額雖說大了些，好歹她家老顧也在政府部門工作，連帶她也多些見識，便不似剛才那番驚慌失措了。

考慮下道「葉董事長，這是我家小燕自己的事情，我們做父母的也不好過問，您還是找她自己談吧。」

葉海心道「要說的通我還找你幹嗎」。當下只得說自己已找過她，可她女孩子家臉皮子薄不好意思施恩圖報，不得已才找上顧燕家的。又把贈送小孫股份的事也說了出來，力勸伯母收下，也算成全他的一片心意。

見不是光小燕一人受惠，顧燕媽便有些意動了。畢竟這麼大一筆錢擺在這，既不偷也不搶，人家因為感激幫了他忙才送上門來，說不動心那就是騙人的了。

觀言察色覺得有門，葉海更加來勁。左誇又捧，直把個伯母吹的是天花亂墜，上可比得天上王母，下可賽過地上武皇。最終讓她敵不過葉海的熱情，答應替小燕先收下來，等她爸回來再做商議。

事已辦成，葉海也不再多留。叮囑了伯母暫時別讓顧燕知道此事，等過一陣子事情淡了再說，免得姑娘家不好意思，影響正常工作。見人家老闆想的這麼周到，顧燕媽自然應允，又很感謝了他一番，才送葉海下樓目送他驅車而去。

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暫不提葉海滿意而去。卻說顧燕媽收了他送的股權書，心裏總覺得不踏實，坐在沙發上發愣。這可不是小數目，一個大企業5%的股權擺在哪都是沉甸甸的，何況他們也只是個小康之家呢。

直等顧遠明回來，見她神色恍惚以為生病了，關心了幾句，才把她驚醒過來。拉了自家老顧坐下，把剛才之事說了。

顧遠明倒底是國家機關幹部，見識頗廣。知道時下新興企業老闆為答謝公司功臣勛老贈股收買人心，也是稀鬆平常之事。像葉海這麼出手大方的卻是少見了，不過人家一番心意，又不違*紀國法根本不需忌諱。是以斟酌一會，便先同意顧燕媽的做法，等以後讓顧燕自己看着辦。

見家裏主心骨也沒什麼意見，顧燕媽才放下心來，小心把股權書收藏放好。

駕着高檔紅旗轎車飛馳在成都寬闊馬路上，葉海有說不出的遐逸來。他對自己把這事做的如此漂亮深覺滿意。不僅了結了心意，更重要的是在未來丈母娘面前好好的露了把臉。對以後和顧燕水到渠成，喜結良緣更添幾份把握。

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公司正常運作了三個月，雖收益頗豐，但與預計的效益還有很大差異。究其原因，主要還是因為宣傳攻勢未跟上，導致品牌不響無人跟風。

顧燕領導的策劃部門已拿出了好幾個銷售宣傳計劃，可葉海一直沒當回事都擱淺起來。在徐總和顧燕的雙重壓力下，他不得不召開公司高層會議，協商討論對產品的宣傳計劃。

一番爭議，眾人終定下了兩個中規中矩的方案付諸實施。畢竟他們是智珠在握，不需搞什麼噓頭花哨，只要把產品宣傳出去，自然會有識貨的人找上門來。

把任務交給銷售部與策劃部協同處理，自己和徐總去他辦公室里考慮能否造個轟動效應，以配合將要展開的宣傳策略。交流了一會各自意見，讓葉海想起以前同大慶路橋公司之間的那筆業務。當時自己還盡量低調處理，要能把它放到現在那該多好。心下着實懊惱時機怎麼不留到現在來。

雖然他所顧忌的那些問題都還沒得到根本的解決，可此時的葉海已被綁在「星華」這艘*上。董事會的幾億投資，百多人職工的生計着落，都逼的他只能不停的往前跑，再也無精力琢磨以前那些心思了。

想起此事，自然帶出了在大慶做的考研調查來。讓人取來上回的調研報告，葉，徐倆人對着資料仔細排查。可都是些普通用戶並不符合倆人想法。

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沒找到自己想要的東西，卻觸類旁通記起了鋼板不是光用在工業上的，別的用途也很廣泛。像輪船的用鋼量也是相當大的。而且目前大的遠洋貨輪用材都是由國外進口，要能拿下來，應該能在國內造成一定的影響。

把想法和徐總一說，怎知人家卻道「這方面我和策劃部的人都已談過，只是小型船運公司不起什麼作用，大型的又都有國內外定點廠家供貨，我們插不上手啊。」

看到自己的想法總落後別人一拍，葉海有些悻悻然道「那要是咱們的鋼板質量趕上甚至超過國外同類產品，價格再適當低些，應該能搶一塊業務下來吧？」

「董事長有辦法提高產品質量？」徐東不解。也難怪他這麼想，要是有這麼個好辦法還不早說出來，害的一干人等空費心思想了半個多月。

「呵呵，以前做過回實驗，基本能達到國際最先進的技術指標，只是還沒最後論證，所以沒說。」他可不想說自己壓根就沒往這上想，現在實在逼的沒法了，才捧出殺手剪來。

「那還等什麼，我這就安排人再做論證，請董事長親臨指導下。」說完徐總就急匆匆的衝出了他的辦公室。

「也不用這麼急吧？我還沒驗算好呢。」對着早沒人影的門口嘟囔了一聲，無奈跟着出去看看他搞什麼名堂了。

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連夜趕出經過驗算后佈置圖。又親自指揮了一組工人拆了連着圖紙令人拿出去照着改過來，再安裝調試。出來的鋼板在自己公司的檢測儀器上做了個測試，其結果令滿場皆驚，徐總手捧報告激動的語不成文直呼「不可思議」。

葉海接過他送上來的檢測報告，粗略看了下。基本符合他的要求，只是驗算時出了些偏差。本準備達到已知最先列的標準即可，最後反高出了一些。好在超出部分不算明顯，將就著用吧。現在眾人都已知曉，再改也來不及了。

收起報告把它交給身後的小祁，環視四周。眾人還未從激動中平復下來，正交耳結舌相互議論。只顧燕未有太大反應，見他看過來，趁人不注意向他做了個鬼臉，讓他苦笑不已。囑咐眾人暫時別將新產品外泄，等國家專利批複下來再大肆宣揚。帶着一干高管回會議室討論下一步的措施。

等諸人議定，葉海宣佈了最終決議。宣傳計劃照舊進行，暫不做更正。孫錦林的生產部負責將由原廠區擴建的分區中合鋼儀全部更新。產品命名為「星鋼」，原來的產品命名為「華鋼」，一併交由徐總向有關部門申請專利。

葉海自己則帶幾人按他的想法，先一步與合適的船運公司做初步交涉。工作綱領已定，在座諸位分頭去辦理自己的事情。擬定了目標葉海一行人也離開公司奔赴外地。

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「天津遠洋運輸公司」是目前我國較大的船運公司之一。該公司現擁有各類船舶四十餘艘、超百萬載重噸，業務遍及全世界70多個國家和地區的300多個港口，員工多達3000多名。公司每年貨船維修，翻新消耗的鋼材，板材難以記數。最重要的是該公司最近有意向建造一艘15萬噸級的遠洋運輸貨輪，這也是葉海來此的主要目的。

在天津落腳后，通過電話預約的第二天。葉海帶着暫時沒什麼事，被他召回的材料部經理鄭新民，在遠洋運輸公司會客廳拜會了該公司的劉春江總經理。

初時葉海並為提出來意，只是就著經過惡補的遠洋貿易常識，與劉總淺談些這方面的有關事項。雙方可有可無的聊了會，劉總漸感不耐，尋思「這個星華鋼鐵公司的董事長不是吃飽了撐著了吧，沒事跑自己這來擺龍門陣來了。自己事情千頭萬緒，哪有這閑工夫陪他捉迷藏啊。」

當下不再客套正言道「葉董事長，有關遠洋貿易方面的事，如你有興趣我們可擇日細談。不知你今日來有何事情？」

見對方先行忍不住了，葉海有些自得「老徐教的這招請君入甕果然有用啊，這不人家自己先提出來了。」

目的既已達到，葉海也不再兜圈子了，敞開明言「劉總，我們對貴公司擬建的15萬噸貨輪很有興趣，想協商看看有沒有合作的可能。」

「我說嗎，原來在這等著呢。」劉春江對這個名不見經傳的新興公司有魄力敢向老外叫板，雖很欣賞其勇氣，但嘴上卻不假詞色「是這事啊，那對不起了。我公司與美國紐柯恩鋼鐵公司簽有長期合同，不便違約，還請葉董事長見諒。」

「劉總，這些情況我們都已了解。此次來也只是想請你看看我們公司的最新研製的產品以及出貨價格，如果你們覺得沒有什麼價值的話，自然不會再打攪了。」

說完葉海轉頭讓坐在一邊的小鄭取出資料，接過來雙手送於對方。

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劉春江心中甚是詫異，搞鋼鐵產業的沒幾個不知道美國「紐柯恩鋼鐵公司」之名，那可代表了頂尖技術的。這個不知道從哪冒出來的小子，當真是不知天高地厚。

雖有些不灑，但當着人家的面也不好表示出來。隨意接了資料看看，當先入目的幾個粗黑大字的標題就嚇了他一大跳。「我公司最新研製出的5m寬厚超強度級鋼板，其性能指標已趕超國際最先進水平」

再看下去，均是各類檢測數據。他對這些專業數據並不在行，可相信人家也不會信口開河，怡笑大方。遂翻到目價表，最新型代號「星鋼」的標價僅為同類產品的三分之二。

有些無法接受的劉總抬頭對葉海說「葉董事長，你不是開玩笑吧。我怎麼從未聽說國內已研製出能與世界頂尖鋼板相比拼的報道？」

「呵呵，劉總沒聽過是正常的，我們也是剛研發出來。目前正在申報專利，還未對外透露。」

劉春江沉思了下道「對你們提供的資料，就我本人而言，還是很感興趣的。只是你們的產品還未經國家部門論證核實，只怕我無法對你做什麼表態。」

「劉總說的是應該的，我這次來本就沒這個意思，只是想和貴公司做個初步接觸，相互了解下。畢竟咱們都是中國人，既然有了比國外更好，價格又優惠的新產品，沒理由不先通知你們一聲。一切洽談事宜會等專利項目批複下來，才正式拜訪協商。」

葉海一番話說的劉總頻頻點頭，也是感慨道「是啊，象我們公司每年要從國外進口數千萬美金的鋼材，板材，花的都是國家貯備外匯啊。別說是旁人了，就是我們這些經手人都感心痛。可又有什麼辦法呢，誰叫自己技術不如人家呢。」

倆人心有戚戚相互噓嘆一番，當然深有感觸的是人家劉總，葉海自己可沒這個感覺。他頭腦里任何一個配件技術都遠超當今世界，要有技不如人之心那才怪了呢。一席促心長談拉進了倆人關係，劉總又仔細看了他公司的相關資料。對他公司成立不到半年只會心一笑，並不多問。

待到葉，鄭倆人起身告辭時，劉總親自將他們送出公司大門，相約葉海的專利批複下來后，雙方再對合作意向做更進一步的研究商討。

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與「天津遠洋運輸公司」的初次會談能有這麼愉快的結束，讓葉海對自己今後的路充滿了信心。從鎮江的黃經理，到大慶的吳總孫副總，再到現在的劉總。這些私營，國有的大中型企業當家人無不是精明強幹，魄力過人。雖在和葉海的接觸中都微有情緒的波動，但最後總能秉承實事求是的科學態度對人對事，實不虧為當今社會的精英之材。

對比以前做推銷時所遇的情景，使他更深切的認識到，一個企業什麼都可以缺，惟獨不能缺少一個好的領頭人。只有在一個好舵手的掌控下，才能讓企業從無到有，從小到大。直至乘風破浪，鵬程萬里。

不談他對目前國內大小企業間所存在着巨大的經營理念差距的一番感慨。卻說事情既然辦完了，眾人便提議到不遠的北京去玩玩。

葉海雖去年底去過一次，但主要還是以洽商為主，並沒有太多時間旅遊觀光。在小鄭和小祁的熱切請求下，終答應了一行。

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此時正值七月份，北京天氣已有些炎熱。一行五人頂着烈日興緻勃勃的由長城至香山，再轉至故宮，十三陵，最遠跑到北戴河去耍了把沙灘浴。直把個北京城周圍轉了個遍，算是對這個祖國首都做了個全方位的了解認識。

一路上小祁和鄭新民打的火熱，讓葉海煞是羨慕。自他和顧燕關係半公開化后，小祁對他就疏遠了許多。開始他還有些不適應，不過等看到她和小鄭關係變的親近起來，倒也很替他們高興。見倆人成雙成對嘻笑打鬧，尋思什麼時候也帶顧燕出來輕鬆下，倆人自認識到現在還沒一起出過成都呢。

在北京玩了近一個星期才接到徐總電話，告知專利專項證書已批複下來，讓他即刻趕回。早已逛的身疲心倦的葉海沒有任何耽擱，率諸人直飛成都。經過去年一系列的長途跋涉磨練，葉海已逐漸適應了呆在空中的感覺，再不復當年那狼狽像了。

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回了公司便去了徐總辦公室。在他那捧著燙金紅皮的「星鋼」「華鋼」專利證書，及同意專項生產的經營許可證，葉海樂的就差笑歪了嘴。有了這東西以後，就再也沒有人會對他的能力產生懷疑了。他早受夠了別人質疑的眼神，終於能抬頭挺胸做人，這感覺還不是普通的」爽「啊。

興奮勁過去問了辦證情況，才得知其中頗多曲折。專利審查部門對徐總報上去的材料及樣品，遲遲不做答覆。徐總三天兩頭去催，上面只說正在審查讓他耐心等。

等磨盡了他的耐性后，又提出對生產設備做考察。徐總謹尊葉海的指示，堅決不同意。最後兩下協商只在車間外目睹了原料進去，成材出來的全過程，才算通過審核，頒發了證書和許可證。

說完過程徐總仍嘮叨著這次專利審核遠比他以前做的要複雜瑣碎，擔心其中有什麼變化。葉海倒是不以為意，他現在正躊躇滿志，準備大幹一場，哪還顧及這些小插曲。隨口道「反正沒看見儀器，讓他們自己猜去吧。當務之急是把業務搞過來，把牌子打出去，其餘等以後再說吧。」

有了國家機關的認可批複，葉海底氣也足了。將徐總放在公司坐鎮，自己親率銷售，生產兩個部門主管以及部分精英再赴天津做正式會談。

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在劉總辦公室里葉海派頭十足的將熱騰騰的證書，許可證放到他桌上，並用幾乎不可一世之態道「劉總，今天我葉某放下話來，只要貴公司把船艘的鋼體材料交於我們生產，不管什麼條件都可以談，就算賠錢，我也要把美國貨打下去。」

他這一番做作，把個劉總唬的一愣一愣的，心中直納悶「怎麼才幾天未見，這個葉董事長的愛國熱情就高到了這份上了」。

不過人家話都說到這地步了，現在又一應材料俱全，這等好事再不加以利用，他劉春江也不配坐在總經理的位置上了。當下不再多言，先請葉海回住處等待，自己緊急召開內部高層會議探討此事。

送客出門的劉總哪曾想到葉海現在哪是有什麼愛國想法，純粹是有持無恐得意忘形了。敢誇如此大口，是因為在他自己成本低廉的基礎上不怕價格壓不死別人。

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在「天津遠洋運輸公司」的會議室里，劉春江把更換船用鋼板供貨商的事情提出來。面對葉海提供的資料及價格上的保證，一眾高管人士均無話可說。這本來就是明擺着的事，一個是高價進口，一個是本土低價新產品。在質量上沒有差異的情況下，任誰都知道如何選擇，何況葉海產品還高過別人一籌。

當然也有個別人提出「星鋼」的審核，論證目前只是我國一家承認，還未在國際上得到權威機構的認可。現在就違約使用是否過於草率。

這個問題劉總根本不屑一顧，駁道「我國的工業技術水平也許拿先進國家有差距，可在檢測方面並不落後於世界。星鋼的性能指標既然以得到了國家認可，那就絕不會偏差到哪裏去，得到國際認可也只是早晚的事。反倒是我們不抓住機會，趁該公司尚未成名，可以盡量壓低價格降低自身成本開支，那又更待何時。」

對劉總一番慷慨激昂的話眾人再無異議，這等好事再不抓住那就是白痴了，在坐的哪一位腦子都不比別人苯。遂一致通過解除與美國「紐柯恩鋼鐵公司」的合同，與「星華公司」簽訂長期供貨協議。並致涵美國公司對單方面毀約表示了歉意，促請該公司迅速來華協商賠償事宜。

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2005年7月20日，「天津遠洋運輸公司」與「星華科技鋼鐵製造有限公司」在公證處簽屬了船用鋼體材料十年期限的供貨合同。

合約註明了作為星華公司的第一個長期客戶，享有合同期間供給的材料價格只降不升，在生產繁忙時還需優先考慮等一系列優惠待遇。另在附屬協議上註明由「星華」全額支付因與美國方面毀約而造成的350萬美元的賠償費。當然先由天津公司墊付，以後再在貨款中扣除。

而在沒有人力不可抗拒的因素下，「星華」單方面毀約將支付高達1億人民幣的賠償，天津海運卻只需支付1000萬人民幣即可。

整個協議條款對葉海是相當剋扣的，不過他倒並不在乎。本來他就沒打算在這筆業務上賺錢，圖的是個廣告效應。是以非常爽快的在合同上簽字，蓋章達成協議了。

事後倆方共同召開了新聞發佈會，對中外記者解答關於此次與美國方面毀約，以及新的合作關係等諸多事項。並由葉海公開展示了公司的「星鋼」「華鋼」樣板及各項國際通用標準數據。

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新聞發佈會一結束，一直被有關部門因某些原因壓着未與批露的，關於最新專利鋼鐵科技之事再也包不站均以醒目標題「中國驚現超世界頂尖鋼鐵科技產品」，詳細報道了此次合作事項。

一夜之後，全國各大新聞報紙也以頭版頭條發表了報道，電視廣播也開始派人追蹤採訪。「星華公司」之名迅速紅便大江南北，長城內外。並隨着電波飄揚過海，傳送到了世界幾大鋼鐵產業國家。

不堪其擾的葉海一行人，在天津公司人的掩護下輕裝簡陣悄悄逃離了天津返回公司。為防止在機場被記者堵住，眾人的所有通訊工具都被關閉。

在成都機場下了機，葉海找了個公用電話打回公司想問問情況。哪知連換了好幾個號碼都是忙音，知道公司情況不比天津好多少。不敢直接回公司，先把幾人帶回自己家裏，派人去聯繫徐總和顧燕過來詢問具體情況。

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