第十章
凱華公司的人除了孫錦林外都是初次和葉海打交道。今天他們召集各部門的頭頭來的目的，也只是來考察他的機械是否如小孫說的那麼玄乎。結果自然是給了他們極大的震撼，而這違背了所知常識的意外事物，還需一段時間來消化接受。
大家都沒怎麼說話，只是徐總代表他們公司簡單了解了下，合鋼儀的性能和葉海廠子最近所做的業務。
聽得葉海介紹他以一台機器的小廠擊敗了眾多知名鋼管生產廠家，接下了國家重點工程項目的管材業務時，連一直不動聲色的蘇董事長也露出了驚訝的表情。
再看了他的進出貨憑單后，凱華公司的人坐不住了。蘇董和徐總倆人打了個眼色，起身率眾匆匆告辭，約了改日再做詳談。
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送一干人走後，葉海想起顧燕來。對和凱華公司的聯營事宜他並不放在心上，明眼人都知道，該在乎的是他們。交代了廠里的事，他就和凱華公司的人前後腳的回了城。
打了顧燕電話，說了地方便耐心等候。足有一個小時，顧燕才跚跚遲來，小心陪着笑臉，說盡好話才把她逗樂了。這才把今天的事告訴她看她的反應。葉海估計她應該知道的，畢竟這麼大的事，還和她有直接關係，她們廠沒理由瞞着她。
果然顧燕只是點點頭表示已知曉，問了她為什麼沒去，哪知她瞋了自己一眼說「還不是因為你，公司徐總認為我和你關係太近，不適合參與雙方合作當中來，有小孫負責引見就行了。」
沒想到凱華公司想的這麼周全，真不虧是老謀深算啊。不過這樣也好，送個智囊幫自己出謀劃策。
和她調笑了會，才問她「你看我該怎麼和你們公司聯營？」
顧燕想了下道「最好還是我以前和你說的那個方案，單獨成立一個公司，不過你一定要佔據主導位置，這很重要。」
對這點葉海也很贊同的，要是聽人家使喚，只怕把自己賣了還不知道怎麼回事呢。
大體原則定下了，具體細節也只有正式談判時再隨機應變了。沒了事葉海又開始不安份起來，和顧燕一番爭鬥后，終還是讓他沾足了便宜。一時間包廂里風景旖昵，引人遐思。
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沒等到凱華公司的談判通知，先把小鄭等回來了，讓葉海更是舒心。他不但帶回了150萬的部分貨款，更重要的是談判時有人幫腔了。人家一大幫子人總不能讓他一人去應付吧，唯有的兩個朋友還都是人家公司的，自己廠里也只要小鄭拿得出手了。
讓他在廠里安心休息，礦場那邊先不用去了，反正剩餘的礦石也不多了，打個電話讓他們自由發貨就行了。
洽談合作的時間比葉海預計的要晚許多，直到一個星期後，才接到通知讓他去凱華公司正式會談。本來是凱華公司提出的合作意向，應該他們到葉海廠里來。
可葉海一不懂這些規矩，二來就他那小廠辦公室也太寒酸了，真要是去他那他反覺過意不去。
怎麼說大家合作要辦的也是有個幾億資產的企業，要是以後人家問起來，知道合作協議書是在那麼個地方簽的，也太丟臉了吧。
和小鄭到了凱華公司的大門口時，徐總正親自站在那等著，讓他感到很是受用。對方雖耍了些談判小謀略，但誠意還是顯而易見的。在一幫人前護后擁的包圍下，葉海洋洋得意的與徐總並肩進了公司大門。
想去年年底來這時，連門口都不讓進，哪有現在這麼威風啊。
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在公司會議室見到早已等候在那的蘇董事長。雙方客氣的招呼后，便按主賓位置坐下來。
葉海這邊也就倆人，他和小鄭。凱華人也不多，蘇董，徐總還有倆個人不認識，估計是對方董事會的成員。還有個就是小孫了。
本來這樣高層的洽談會，連孫錦林的主管經理都沒資格參加的。凱華公司考慮到他和葉海的同學關係，又是雙方聯繫的紐帶，談判僵持住時可以緩和下氣氛，這才破例讓他出席。
首先是徐總先把凱華公司的大致情況向葉海介紹了下，讓他到現在才知道這家公司的底細。象他這樣連人傢具體是幹什麼的還不知道，就來談合作聯營的人，不敢說前無古人，後無來者那是肯定跑不掉的。
凱華機械有限公司佔地面積15000平方米，建築面積9000平方米。以生產dk77系列電火花線切割機床、d71系列電火花成型機床、sxd720高速電火花穿孔加工機床等工業機床為主的民營合資股份制企業。目前公司總資產在4。5億左右。年產值1。5億，職工400餘人。屬大中型生產加工企業。公司董事會就在坐除小孫外的四個人，蘇董事長佔百分之七十的股權，占絕對主導地位。
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進入談判議程，葉海提出了雙方共同組建新公司的提議。成立的新公司與凱華公司沒有直屬關係，他們僅做為參股人。為保障股東的權益，高管人員均不外招，以現有兩家企業的優秀人才出任。葉海提供技術設備，zhan有一半以上的股份。凱華公司提供資金zhan有剩餘股份。
對葉海提出的合作方式並未出凱華公司眾人的意外。早在幾天前，公司董事會的幾位董事就對與葉海的合作事宜，作了詳細的研究討論。公司專業人士對此項目的評估意見讓幾位董事統一了認識，抓住機遇，不惜一切代價促成與葉海的聯營。
針對聯營的合作方式，也拿出了數種不同的方案。幾乎囊括了現今所有專利科技與投資企業之間的搭配模式，對可能面對的問題準備的相當充分了。
葉海的這個方案是目前最常見的一種。對新公司的控制權，凱華的人還是有自知之明的，董事長之位只能由他擔任。畢竟一切美好前景都建立在他提供技術設備的基礎上，出資的多少反而在其次了。
既然不能佔據新公司的主導地位，那儘可能把利益最大化就成了凱華公司的首要目標。圍繞具體股份的分配，雙方開始了漫長的拉鋸戰。
本來顧燕給葉海定下了他佔六成，凱華佔四成的最低分配標準。可面對人家動之以情，曉之以理的輪番上陣說項下，葉海開始變得陣營不穩。在談判手段上，他和小鄭倆個土包子，哪是人家從「槍林彈雨」中闖過來的行家對手。
他自己就不說了，小鄭到目前為止經手的最大一筆款項，還是剛從大慶帶回來的那一百來萬。對股權上一個百分點，背後所代表的數以千百萬計的金錢數額，根本沒什麼認知。
倆人抱着只要在半數以上就行的心思和人家周旋，導致陣線步步退縮。最後終於在55點的地方紮下根來，再也不肯後退半步。這還是因為葉海怕顧燕臉色不好看，才痛下狠心。否則只怕要退到51點才能止步。
見無法再擴大戰果，對方也偃旗息鼓，不再緊逼。這些人的觀言察色的能力是相當強的，知道再說下去就可能把事情說僵，那就非他們所願了。
股權分配確定下來，葉海以百分之五十五的股份任新公司董事長，凱華公司zhan有百分之四十五的股份作為董事會成員。至於他們內部的股份分成就與此事無關了。
接下來是投入資金以及人員搭配的協商。談這些時，就遠不如剛才那樣劍拔弩張，氣氛沉悶了。大家底子都擺在那，照單下菜就行了。
葉海以自己的廠子設備以及現有的二百多萬資金入股，凱華則以公司抵押銀行貸款2個億再加他們自籌1個億共計3億入股。人員上徐總改任新公司總經理，負責雙方協調工作以及處理具體事物。其餘管理人員都從兩個企業現有人員中提議共同篩選。
新公司最終定名為「星華科技鋼鐵製造有限公司」，各取雙方企業名中一字以示公允。
葉海擁有任免除總經理以外的所有人事的最終決定權，公司的其餘三個董事蘇企貴，蔡鵬，李應平並不負責日常事物，仍管理他們自己的凱華公司。只有在「星華公司」發生重大事情時，才出席董事會共同研究解決。
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在凱華公司呆了三天沒出大門，才把新公司的所有構架，章程擬定談妥，雙方簽定了合作協議書後，各自分頭準備籌建工作。
出了凱華公司，葉海沒直接回廠。把小鄭先打發走後，自己留下來約了顧燕出來把事情告訴她。這幾天大家足不出戶，手機不開，幾乎與世隔絕。
聽葉海說讓了5個百分點，讓顧燕好一陣埋怨。再知孫錦林出任生產部經理，而她做策劃部經理時，怎麼都不同意對她的位置安排。只說自己工作時間短能力不足，會耽誤葉海的大事。
對此葉海早有準備，回了句「你不當誰當？我辦廠時你不就幫我策劃過嗎。」讓顧燕大是嬌瞋「我策劃的你有聽過嗎？」就把他堵的啞口無言。最後還是厚著臉以親情為要挾，好說歹說才得到她的首肯。
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回廠後葉海又把工廠準備改組的事向廠里人做了傳達。大家雖已聽小鄭說過此事，但老闆親自開口承諾，還是顯得十分興奮。
鄭新民做了材料部經理，三位師傅下到車間做班頭。小祁本來想叫她去財務部的，被蘇董以他沒有秘書，而小祁又是他原廠的人最合適為由擋了回來。
想想自己都已佔住好幾個部門主管。而別人都高升，還讓她做職工也不妥就沒再堅持。暫時先做自己秘書，等以後有合適位置再安排。
趁大家興奮勁頭足，讓他們抓緊時間把手裏事情結掉，加幾天班將大慶方面剩餘的鋼管生產發運出去，算為才開了半年多的加工廠劃上一個圓滿句號。又勉勵了眾人一番，才獨自找地方整理自己的思路去了。
※※※
隨着星華公司啟動資金的注入，籌建工作已全面展開。公司的註冊及前期一些準備事宜交由徐總負責，葉海則着手於廠區的建設。在公司的廠址問題上，董事會是經過了反覆討論過的。
凱華的人鑒於合成制鋼儀所需大量水利資源，強調在外河沿岸尋覓一合適位置建廠。葉海卻不同意，力主在原來廠子上翻建。
他對自己的小廠還是有很深的感情的，在創業的地方延續發展，可以讓他的情感能得到很好的寄託。幾次磋商后，幾位董事還是向他妥協了。
隨着星華公司啟動資金的注入，籌建工作已全面展開。公司的註冊及前期一些準備事宜交由徐總負責，葉海則着手於廠區的建設。在公司的廠址問題上，董事會是經過了反覆討論過的。
凱華的人鑒於合成制鋼儀所需大量水利資源，強調在外河沿岸尋覓一合適位置建廠。葉海卻不同意，力主在原來廠子上翻建。
他對自己的小廠還是有很深的感情的，在創業的地方延續發展，可以讓他的情感能得到很好的寄託。幾次磋商后，幾位董事還是向他妥協了。
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在葉海的規劃藍圖上，新廠址是以原「海星加工廠」為基礎向周圍拓展。以河道為界，分為兩個廠區，每便各佔十餘畝地。而廠區內河道將拓寬加固，形成一個廠內湖。架設一道長十米，寬8米的連通橋樑。沿河兩邊設數座大型蓄水池，經過濾后的水通過專用管道輸送到各車間的分水池中，再分別提供給各台合鋼儀。
對公司的生產能力初期定在年產量100萬噸左右，主要以鋼板和管材為主，這在現今國內鋼鐵企業中屬於中上等規模。
擬造的80台合鋼儀將分為2個廠區各5個車間，每車間放置8台。這樣同時啟動時月產量可達8-10萬噸左右，實現自己在大慶時的信口狂言。
不過如此眾多的機器同時啟動，所需的礦石是相當驚人的。在沒有自己的礦山情況下，只能依靠多點收購來解決原料問題。關於這方面，小鄭已受他的指示帶着兩個人奔赴各地四處聯繫了。
生產的工業流程，葉海打算摒棄人力改用自動控制。這樣即解決了人多口雜容易泄密，也能把企業更規範合理化。
將生產車間全封閉，只留每台合鋼儀的進料口與出貨口與外部聯繫。通過傳送帶用人工調控，把原料由堆放地分送至各機進料口，生產出的產品在輸送出車間外的平台上集裝入庫。而車間內儀器的工作狀態，則通過監控室來統一檢測。儘可能使最少的人能了解到儀器的生產製造情況，以達到機密保護的目的。
為了配合葉海的建廠工作，凱華撥到新公司的幾個高管人員都已向葉海報道了。在眾人「葉董事長前，葉董事長后」滿含尊敬的稱呼里，葉海第一次領略到了身處高位，俯覽眾山小的那種心理優越感。
躊躇滿志之餘不免也略有遺憾。小孫對他已無往日的隨意，再加上顧燕的事，讓他感到自己這唯一的朋友已漸漸遠離他了。
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帶着臨時秘書小祁以及負責土建項目籌備的黃經理，再次來到柏合鎮鎮政府。老熟人馬主任熱情的接待了他。可當知道葉海搖身一變成了董事長，並且要在柏合組建一個總投資數億的鋼鐵生產基地時。他那胖乎乎的笑臉，忍不住心裏的驚悸變得扭曲不堪了。
不敢自作主張的馬主任，畢恭畢敬的把葉海引見給兼職招資辦主任的鎮黨委書記洪林。對這個天上掉下來的大陷餅，洪書記在核實了不是自己在做夢后，以他所能表示出的最大熱情，接待了葉海一行人。
了解了葉海的來意，洪書記當即表了態。在他這一畝三分地上，只要不違*紀國法，任何事情都向正在籌建的「星華公司」讓路。要人有人，要地有地。並還表示要調集財力，積極配合改造公司的周邊環境。爭取以此為契機，在柏合打造出一片以「星華科技鋼鐵有限公司」為中心的工業園區出來，為眾多企業投資者營造一個舒適的投資環境。
對這個柏合鎮一把手如此落力合作，葉海深感意外。本以為對方能幫助他解決徵用土地的事宜，就已很不錯了。
哪知人家的想法比自己遠了幾條街，真不虧是搞黨政的一把好手。這麼快就能反映過來，並勾畫出以後的工作重點藍圖來。
如真能將柏合的道路環境改變規範化，那倒替自己公司省了不少錢。畢竟對外連接的道路修建及維護是筆不小的開支，省下來的錢正好用於改善工廠的自動化系統。
深表感激的葉海對洪書記大加讚賞，稱他為人民的好公僕，企業的好領導。怎知洪書記對葉海的讚譽比他還有過之而無不及，讓他實在有些莫名其妙。
他哪知道柏合工業園的建立，將在洪書記的功勞簿上書寫重重的一筆，讓他平步青雲指日可待。對這樣送官帽來的大老闆，人家能不感激嗎？
在鎮政府的通力合作下，拆遷征地異常順利。附近的作坊企業在得了「星華公司」的拆遷補償費后，紛紛搬遷他處。偶有一兩個別有內情的刺頭，也被政府組織的清查隊強行處理掉了。讓本性善良的葉海反而心懷謙意，安置拆遷費大大優於別家。
土地徵用完結，聯繫的各行施工單位進入場地，開始大規模的基礎建設。河道整理，廠房建設，蓄水處理等分項工程同時開動。
忙的不可開交的葉海，把手下的高管們除顧燕留在身邊外，統統下放到施工現場，負責各單位的銜接，監查。而他自己則統攬全局，視察整個工程的進展情況。
一時間裏，葉董事長領着大小兩個美女，整日在廠區內招搖過市。走到哪都引起一群人的灼熱目光，讓他很是威風了一把。頗有環顧宇內，捨我其誰的英雄之態。
可惜還景不長，受不了閑言碎語的顧燕大發了幾回嬌瞋。丟下他自己跑回臨時指揮部，去做以後的銷售策劃。而小祁也因為要幫他處理大量提交上來的各項報告，去和顧燕打伴了。
沒了靚女的陪伴，葉海也沒興趣再對工地做每日視察，轉去監督察看由原廠的三位師傅領銜的合鋼儀製造工作。
現在製造合鋼儀的條件比當初強了若干倍。凱華專門為葉海造了五台最先進的數碼微控複合式機床，其性能和葉海自己改裝的廢舊機床沒有可比性。
為能趕在工廠建設完工前，將機械設備準備就緒。該公司還抽調了十餘名優秀機工加入「星華」，再算上葉海叫人招聘來的幾十位普通工人。
由二位師傅按著葉海提供的圖紙負責指導，日夜加工生產儀器的零配件。而焊工楊軍領着兩個人專門負責用現有的那台合鋼儀生產鋼板，提供加工原料。
距離第一次製造合鋼儀時間不長，兩位師傅對各式零配件還很熟悉。對指揮工人們生產，顯得很得心應手。讓葉海反沒了用武之地，除了偶爾指點一下，基本是無事可做了。
在儀器加工處呆了幾天，實在閑的發慌。葉海最後還是老老實實的回臨時指揮部，不時找機會和顧燕調笑幾句，順便做些審核，批複等他這個董事長該乾的本職工作。
等徐總將「星華公司」的一切相關手續都辦理下來回到指揮部時，整個廠區已初具規模。早坐厭了辦公桌的葉海，將諸多雜事交由他代理簽發。自己指揮了幾台合鋼儀的整體裝配，並向兩位師傅交代了注意事項。
暫時放下廠建工作，領着一干相關人等，南下北上，打着鞏固和開拓銷售市場的招牌，旅遊散心逍遙自在去了。
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第一站自然是江蘇鎮江，這個輕工業發達的蘇南地區名鎮，將是葉海實施他全面打開南方市場計劃的橋頭堡壘。
在鎮江最豪華的大酒店，葉海領着下屬以隆重的禮儀，約見了鋼模廠的黃經理及他的幾個得力幹將。在雙方杯來盞往，情誼正濃時，葉海提出請他代為引見幾家他所熟悉的大中型企業的老闆，為日後的產品銷路打些基礎。
黃經理對葉海的為人及他的產品都有很大程度的好感，對這樣利人利己的事自然是一口承諾下來，讓心存感激的葉海破例和他連幹了三杯白酒。
灌的他臉如關公，舌頭打結不敢再呈能，躲在一邊任由下屬幫他抵擋連貫而來的勸酒。
好在對方眾人知他底細，表示了客氣后，便不再勉強。雙方各結陣營拋開葉海互為斗酒，直鬧到凌晨十分才盡歡而散。雖干陪了數個小時，葉海卻沒任何不滿之處，能和這麼個豪爽義氣的實幹家結交深厚友誼，實是可遇而不可求的。
在鎮江盤恆數日，不停周旋於黃經理請來的各家企業的老闆之間。飯局牌桌上，雙方都套上了一定的交情，相約以後生產原料均由葉海提供。而他也給予了對方相當優惠的出廠價格，作為回報。
在鎮江取得了輝煌戰果后，一行人又經南京，上海，北京等地做了短暫停留。遊山玩水之餘，拜會了一些凱華公司提供的潛在業務客戶。雖未達成什麼協議，但人家看在凱華公司蘇董事長的面上，還是表示了等他們產品面市時，會考慮在一些項目上搞些試用的。
知道這只是人家客氣之言，但能先給對方留下個印象，等產品名聲大噪時，就不愁他們想不起來了。
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過了北京就是最後一站的黑龍江省的大慶市。對這個敢在大型項目上第一個吃「螃蟹」的人，葉海還是很欽佩的。把此地作為洽商之旅的終點站，也是準備多呆些時日。一來借上筆業務圓滿完成的東風，在這個重工業城市多打開些局面，二來也順便討回剩餘的百多萬餘款。
在路橋公司拜會了公司吳總和孫副總。遞上自己的名片，倆人對葉海身份的變化並未有太多驚異，只是笑着說「恭喜葉董事長，貴公司終於步出後台，浮出水面了。」
這讓他很是慚愧，那時的他哪知自己的搪塞之詞，會這麼快轉為現實，並親自站在刀尖浪頭上面對未知的挑戰。
謙虛涵喧過後，雙方就著上次業務往來的關係，對以後加強合作的意向做了些簡單的討論。趁著大體意見形成了統一認識的大好契機，葉海適時提出了結算尾款的想法。
吳總考慮到今後合作時間還長，應該先和人家打好關係。這樣物優價廉的企業並不多見的，數遍全國，只怕也就獨此一家了。徵求了下孫副總的意見，便點頭允許了。
因這筆款子並未算入新公司的股資當中，遂直接打入了葉海的私人帳戶，算是他的私有財產了。;