第九十二節 品牌經營

86_86568陳圓圓和董小宛來到金釵樓后，柳如是等名妓也時常來探望，準確的說，她們是來探望董小宛的。

董小宛雖然是蘇州人，自幼也是富商之家出身。

父親是一個老秀才，沒有兒子，自小把董小宛當男兒教，因此董小宛學到了滿腹經綸。

可惜家道中落，父親暴亡，母親也重病，當時董小宛才十三歲。

她一個人，孤身來到南京，在秦淮河找了家青-樓賣藝，但是清高孤傲、堅不賣身，得罪不少有頭有臉的客人，讓鴇母很惱怒。

董小宛也在南京待不下去了，反正她跟青-樓是賣藝關係，沒有賣身給青-樓，來去自如，乾脆就回到了蘇州。

可是母親生病已經債台高築，債務可以拖延，但是病卻不能拖，董小宛沒多久，被迫將自己賣進了蘇州青-樓。

幸虧董小宛在南京闖出了一番名頭，因此青-樓鴇母也不敢為難，依然允許她不用賣身，而這時候董小宛受到生活所迫，也性情改變，開始學會了曲意逢迎，倒比在南京時候，人緣好的多了。

蘇州青-樓的經營也獨具特色，不像南京城，就是一群文士才子，請一個名妓陪坐，然後詩詞歌賦的扯閑篇，蘇州的文士才子，還喜歡名山大川，喜歡出遊，因此蘇州青-樓就開發了一種陪游業務。

董小宛經常陪人出入名山大川，游虎丘自然最多，但也有些豪富請他陪游太湖、登黃山、泛舟西湖，一去就是十天半月，不但受到了名山大川自然風光的熏陶，也結交了大大小小不少名士。

其中就包括南京大大小小許多名妓。

陳圓圓就不陪游，只是在梨園唱戲，因此她交遊範圍就小，基本上局限在蘇州一地。

鄭妥娘之後，還有崔科、顧喜、尹子春等人。

這些人也都是兩三千兩的收入，不過也是一筆巨款了。

最後由李香君收官，李香君登台的時候，風頭最盛，楊潮請來的客人檔次也最高，連南京六部中的一些官員都請來了，商人也都是豪商。

這次收益自然更多，足足收了一萬兩銀子，算是一個完美的收官。

收官后，自然是算賬。

康悔的賬本清清楚楚。

楊潮把王瀟一起請來。

康悔拿出賬本一一對賬。

「第一次顧湄的會上，我們收到了禮金兩千六百六十兩，第二次柳如是、卞賽、卞敏的會上，我們收到了——」

「直接報總賬！」

康悔一條一條報賬，楊潮打斷他，讓他直接報總賬。

康悔道：「好吧，總共是三萬三千兩，分出去了一萬七千兩，餘額一萬六千兩！」

對於分出去一大半，康悔一直頗有微詞，當然總賬已經讓人嘆為觀止了。

「剩餘這一萬六千兩中，還要除去幾千兩的成本，其實純利也就是一萬兩多一些。」

康悔總結道，三萬多兩，最後就剩餘一萬兩，確實讓人頗為可惜。

楊潮笑着解釋起來。

楊潮笑道：「好吧。現在談談以後怎麼經營吧。」

康悔點頭：「楊兄請說。楊兄的主意都是極高明的，大手筆，有新意！」

雖然這次分出太多錢讓康悔心痛，但是剛剛開張就賺到一萬兩銀子，這在南京青-樓中，還是獨一份。

這種情況，是康悔當初打算開青-樓的時候，想都不敢想的。

楊潮笑道：「康兄謬讚了。新奇確實夠新奇，大手筆嗎不敢當。其實就是分賬模式。」

康悔奇怪道：「分賬？」

楊潮點頭道：「嗯！日後的經營我想過，我們不做其他青-樓那樣的皮肉生意，我們的姑娘不跟人睡覺，但是我們卻沒有李香君那樣的名妓。怎麼吸引客人呢？只能經常請一請其他青-樓的紅姑娘到我們金釵樓來獻藝。但是我們憑什麼讓人家經常來捧場，我這次賺來的錢，跟姑娘們五五分賬，其實就是樹個規矩，讓大家都知道，捧金釵樓的場，她們不吃虧，無論是名氣上，還是金錢上，都不會吃虧。相信以後就是我們不請，那些愛鈔的鴇兒也會慫恿她們家的姑娘上我們這裏來的。」

康悔聽得都有些愣了：「楊兄的意思是，我們就只有一個青-樓的招牌？沒有姑娘？！」

楊潮道：「沒錯，就一個招牌，準確的說是品牌！說白了，我們這裏就是一個平台，只要有本事誰都能來。我們必須一直強化我們的品牌，要讓整個南京都產生這樣一種認識，沒登過金釵樓枱子的姑娘，就不算紅姑娘。」

打響一個品牌不是那麼容易的，媚香樓能夠成為南京第一樓，不是因為李香君一個人，李香君之前李貞麗就已經很紅了，這是長達多年的品牌經營。

金釵樓想要達到這種程度，還有很長的路要走。

楊潮要做的還是一個頂級平台！

一個立於媚香樓、眉樓這些頂級青-樓之上的，更高級業態的平台！

「品牌？平台？」

康悔皺着眉頭，呢喃著，實在是不能理解。

楊潮搖了搖頭，明代人對品牌的意識還處在朦朧狀態，甚至大多數的店鋪都沒有招牌，但是實際的品牌已經出現了，只是明代人還沒有意識到而已。

楊潮笑問道：「我打個比方。王兄，你家裏是做漕運生意的吧。」

楊潮轉向王瀟問道。

王瀟點點頭。

楊潮又道：「假如有一天，你家的所有船都沉江了，所有鋪子都被燒了。就是剩下人，然後王家還能不能翻身？」

王瀟愣了一下，沒想到楊潮問了這麼一個缺德的問題，但還是老實回答，因為他覺得楊潮在講一個很大的道理，他也想聽聽。

王瀟道：「應該可以翻身的吧，我家的人脈經營了百十年了，運河邊到處都有朋友，借個萬兒八千的不難，我想還是可以翻身的。」

楊潮點點頭又問道：「那麼你家還做漕運生意嗎，還有人願意跟你們做生意嗎？」

王瀟點頭道：「當然還做漕運生意了，我們熟悉。別人應該不會拒絕跟我家做生意的，上百年的信譽在哪裏擺着，跟王家做生意踏實、放心！」

楊潮笑了笑，看向康悔道：「這就是品牌的意思。王家的招牌，代表的不是王家的船，不是王家的鋪子，代表的是王家的信譽。準確的說是王家留在別人心目中的聲譽。品牌不是自己說是什麼樣的，也不是事實上是什麼樣的，而是讓別人以為你是什麼樣的。」

康悔聽的依然頭大，楊潮繼續解釋道：「再打個比方。我們金釵樓如果現在被火燒了，我明天重新裝修一番，在掛起招牌來，你說會不會就沒人來捧場了？」

康悔道：「那當然不會。我們金釵樓現在也是名樓了，多少人想來還來不了呢。」

楊潮道：「這就是金釵樓的品牌價值，看不見摸不著，就一個招牌，他就值錢！」

康悔隱約摸到了一點門道，王瀟的心裏則掀起了不小的波瀾，他這次回到南京，其實心裏是很不痛快的。

他幫王家立下了大功，不但化解了史可法的威脅，還結交了許許多多的權貴，他父親本來都答應將江北產業交給他打理的，可就因為張溥之死，讓他努力的價值大打折扣，父親拒絕了諾言，只把南京的產業交給了他，這讓他很不滿，卻也無可奈何。

但是聽楊潮的說法，他隱隱覺得，似乎有一大塊更值錢的東西，被王家人給無視掉了，那價值就是王家的招牌，按楊潮的說法，那是王家的品牌價值，如果這個價值被自己利用，那麼等於自己掘取了王家最有價值的資產，遠比一個船隊，運河邊幾十間鋪子有價值多了。

康悔突然嘆道：「楊兄你說的很好，金釵樓的金字招牌確實值錢了，可是也沒必要分出去那麼多錢啊。而且給人家送錢去，一個個還不高興。李香君都把我打出來了，最後是直接給的李貞麗大娘。顧湄還罵了我一頓，其他人也都老大的不樂意。這不是吃力不討好嗎。」

楊潮笑道：「給錢是交易，不給錢是人情。金釵樓這個招牌，現在可能還看不出來，但是將來你就會知道，為了萬把兩銀子，就欠別人的人情，那也實在是太賤價了。」

康悔哦了一聲，但是還是不以為意，青-樓吃的不就是人情飯嗎，互相捧場，姑娘捧才子，才子捧姑娘，你捧我，我捧你，最後你紅我也紅，你好我好大家好，現在楊潮卻要分的這麼清楚，真的好嗎。

看得出來康悔不太服氣。

楊潮隨手抄起康悔的賬本，隨意翻看起來，記錄的很詳細。

哪個人，哪天來，給了多少禮金，都一筆一筆十分明確，雖不是後世的複式賬本，但也夠清楚了。

楊潮笑道：「康兄，你覺得這本賬本，值多少錢？」

康悔奇怪道：「一個賬本，值什麼錢？」

楊潮搖了搖頭，一手將賬本扔給發愣的王瀟。

「王瀟，拿這個，去找你爹要五萬兩銀子，你爹會給嗎？」

「五萬兩！」

康悔頓時嚇了一跳。

王瀟也嚇了一跳。

康悔是被五萬兩銀子嚇的。

王瀟卻是被突然打到自己身上的賬本嚇的。。

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