第四百一十二節 拿騷的信（3）

「各位尊敬的董事：

我不得不說我現在的心情十分沮喪，我沒有取得哪怕一丁點的進展。我得說中國的伯爵十分精明，但是給人感覺態度過於倨傲。這讓我感到十分的不舒服。

建造商站的要求伯爵態度十分堅決，似乎他既願意跟公司開展貿易，但是有不願意公司太接近他的國民。我不知道這是為什麼，或許是出於某種偏見吧，但我得承認這確實讓我陷入了某種困境。

我已經在南京這座都城調查了許多天，這是一座無與倫比的大都城，據我推測這裏的人口超過了一百萬，比歐洲任何一座偉大的都市都要大的多。每日進出這裏的貨物數量驚人，據我估計，僅僅糧食貿易一項，每年就有超過四千萬盾的貿易量，比我國向英國和利比里亞每年輸送的糧食總和還要多。

如果能夠切入這個貿易，東印度公司的前景不可估量。所以我決定，如果不能獲取在中國港口的自由通行權，我將想伯爵要求至少切入糧食貿易的特權。

就到這裏，你們的若昂！」

第一天談判之後，拿騷頗有些沮喪的給東印度公司董事彙報了談判的進展，同時解釋了一下他將改變談判方法的理由，接着他就休息了，已經沒有心情給他的情-婦寫信了。

第二天繼續談判，拿騷終於在鑄炮工匠的問題上鬆口了，答應將幫助雇傭一隻不超過十人的鑄炮工匠隊伍，他們保證這些人的技術水平，但是相關的費用必須楊潮支付。

作為回報，楊潮答應了東印度公司降低絲綢和其他紡織品的關稅到百分之三十，但是絕對不願意降低生絲這種原材料和瓷器這樣壟斷產品的關稅。

不降低生絲那是因為楊潮更希望西方人直接使用大明的絲綢製品。普通的綢緞、絲絹，可以作為中產階層的消費品，雲錦、宋錦等高端織物則可以供應給貴族。出口生絲的話，無助於提高大明朝工業生產力。

至於瓷器。百分之三百的關稅，那都是因為要兼顧打擊日本瓷器生產的目的，否則楊潮甚至可能會提高到百分之一千去。

三倍的關稅已經足以對日本瓷器產生價格優勢了，畢竟日本生產瓷器，一直需要向大明進口瓷土，在斷絕向日本供應瓷土之後，日本本地生產的瓷器成本達到了大明瓷器的五倍，經過這兩年鄭芝龍向日本市場的大傾銷之後。日本制瓷工業幾乎破產了，現在荷蘭人沒有任何選擇，只能從大明進口一條路，所以楊潮堅決不讓步。

但是絲綢製品就不一樣了，出口成品，第一可以推動紡織業的發展，第二則是讓大量工人得到工作，工業革命都是從紡織業開始的，就是因為紡織業是勞動密集型產業，發展這種產業會讓人口集中。從而開始城市化，城市化又會製造新的需求，邊際擴展的帶動效應不可估量。所以楊潮寧可損失一部分關稅損失，也願意降低絲織品出口關稅。

對拿騷來說，大明朝的絲織品技術，一向站在全世界的頂端，得不到生絲關稅降低的承諾，能低價得到絲織品也不啻一個回報，因此他也接受了，用幫助雇傭鑄炮工匠換取絲綢關稅的降低。

但是拿騷希望得到向大明出口糧食的特權，楊潮既沒有答應。也沒有拒絕，表示這點可以談判。但是需要東印度公司拿出對等的權力來交換。

「不知道伯爵希望東印度公司提供什麼樣的支持？」

拿騷問道，東印度公司能夠向東方君主提供的幫助有限。在印度是保護那些穆斯林貴族去聖地朝拜，但是中國顯然不需要這種海上武力保障，鄭芝龍的旗號就是中國海的通行證。

「東印度公司的殖民地，或者你們所說的據點，我需要獲取跟東印度公司之間的對等貿易。」

楊潮笑着說道，說完喝了口茶，饒有興趣的欣賞拿騷表情變得極為難看的樣子。

荷蘭東印度公司在殖民地的統治可謂極不地道，說白了就是通過暴力手段，殘酷的控制南洋的土著，土著只能按照荷蘭人同意的方式生產香料，最後用荷蘭人定的價格出售香料，當班達群島居民把豆蔻用更高的價格賣給爪哇和荷蘭以外的歐洲商人後，島上一萬居民全被荷蘭人殺死，八百多人被擄往巴達維亞充當奴隸。

通過這種恐怖威脅的方式，荷蘭人壟斷了香料貿易，收取了比葡萄牙人、英國人更高額的利潤率，他們的香料出售到歐洲可以獲取七倍的利潤。

雖然高檔的瓷器和絲織品賣給貴族的利潤率更高，但是香料貿易可是跟生絲、棉布一樣是一種大宗商品，獲取七倍利潤那簡直是讓人熱血上頭的貿易了。

相比香料貿易，利潤率在百分之一百七十左右的棉布，百分之三百多的生絲，顯然香料才是最為重要的。

而楊潮以對等的商業原則，要求荷蘭人開放香料群島的貿易，不怪拿騷變色了。

「尊敬的忠義伯爵，您這個要求東印度公司不能答應！」

拿騷咬着牙拒絕了，儘管這有可能會造成談判的破裂，他也不能答應，甚至考慮都不能，畢竟相比於握在自己手裏，每年帶給東印度公司五到七倍利潤的香料，被中國人捏住的瓷器和生絲的貿易地位就不夠了。

「那麼好吧。既然東印度公司不願意接受我到香料群島貿易，我想你應該理解你們要求在我國近海建立據點的要求有多過分了吧。」

楊潮嘆道。

拿騷道：「這完全是對我們雙方都有利的，東印度公司建立商館無損於您的利益。」

楊潮道：「這個問題沒有談判的餘地。今天就談到這裏，東印度公司的鑄炮工匠到來之日，絲綢關稅立刻降低到百分之三十。至於你說的糧食貿易，如果東印度公司能夠答應我一個條件，倒不是不能談。」

拿騷忙道：「伯爵有什麼條件？」

楊潮冷聲道：「禁絕錫的貿易！」

拿騷一愣：「這個請允許我考慮一下。」

談判到此告一段落，談判桌上楊潮是強硬的對手，但是結束談判后，楊潮就是熱情的大明伯爵了，又讓人請拿騷去金釵樓觀賞中國藝術，又讓茶藝姑娘給他表演茶道等等。

拿騷今天的心情就好多了，雖然主要目標沒有完全達成，但是進展還是不小的。

他之所以昨日那麼沮喪，不是他不夠沉穩，相反他是一個經驗豐富的管理者，心態不該那麼劇烈波動，只是對中國太重視了，現在東印度公司收益最大的商館是日本商館，可是誰都知道中國比日本大了一百倍，日本有白銀之國的美譽，而大明朝則是號稱白銀黑洞的，如果能把這黑洞中的財富敲出來一丁點，那就是巨大的利潤啊。

所謂關心則亂，昨日楊潮的強硬讓他看到談判有破裂的跡象，因此才會沮喪。

可是今天楊潮態度稍有緩和，起碼同意了用鑄炮工匠換取絲綢稅率降低，而且表態可以接受荷蘭人切入糧食貿易，這是一個巨大的好消息。

只是拿騷還得考慮一番。

「各位敬愛的董事：

事情有了新的進展，在我的努力工作之下，伯爵答應降低絲綢和各種絲織品關稅到百分之三十，但是我不得不代表東印度公司答應替伯爵在西方招募技藝精湛的鑄炮工匠，我想這一點對於各位董事來說不是什麼困難的問題。

另一個進展是伯爵對糧食貿易有鬆口，但是提出了一個十分特殊的要求，他要求禁絕錫的貿易。公司將錫販運到台灣的利潤率為百分之一百五十，如果損失的話，對公司顯然是一個非常痛心的損失。但是考慮到中國的糧食貿易量，應該有很大的機會彌補這種損失，所以我必須做一份詳細的評估，如果評估表明糧食貿易完全可以彌補錫貿易的損失，並且大大盈餘的話，我打算答應伯爵的要求。」

拿騷再次寫信將工作紀律下來，這些信件最後會一次性的寄回荷蘭，等同於他的工作報告。

中國的糧食貿易額是巨大的，因為人太多了，光是南京就有百萬人口，以每年每人五擔糧食消耗，以二兩一擔的售價計算，每年光是南京一城的糧食貿易額就打到了一千萬兩。

一兩銀子大概是三荷蘭盾，僅一年就有三千萬盾的貿易額，不怕拿騷不動心。

不過楊潮允許荷蘭人介入大明糧食貿易，對自己也有好處，畢竟自己努力了這麼久，可是依然無法壓下糧價，夏糧已經下來，楊潮通過各種方式，也只是將糧價穩定在二兩左右，遠遠比不上幾年前的一兩銀子一擔糧食的價格。

關鍵還是湖廣的失去，讓江南失去了大糧倉，雖然自給尚能自足，可是價格就高多了，如果荷蘭人能從南洋一帶帶來更多的糧食，取代湖廣當初的地位，江南糧價是能降下來的。

不過楊潮要禁絕錫貿易的要求就有些奇怪了。

拿騷絕對不會想到，禁絕錫是因為錫是鑄造銅錢的必需品。(未完待續)

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