第一百八十三章 調整

?開年後，隨着工業園裏工廠的投產，省城和市裏，很快新開了「絲綢世家」家紡品牌店，和「安佳」童裝專賣店。，這兩個品牌的店已經開業，反響非常好，甚至說有些火爆。特別是童裝店，單店每天的營業額，接近2萬。

絲綢世家那邊，雖然營業額略遜，但利潤卻相當可觀，沒辦法。設計感這麼好的絲綢產品，你要是定價低，反而會讓人懷疑材質的真假。

總體來說，因為準備充分，這兩個項目開局是很不錯。

但是，在下一步的市場推廣上，銷售團隊和馮一平，存在較大分歧。

「一平，」銷售總經理王志強在電話那邊說。「我們還是認為，應該採取加盟的模式，理由很多，首先，在麵館和櫥櫃這兩塊運作的過程中，我們已經培養出了一批熟練掌握加盟模式的員工。

其次，選擇加盟，有助於我們在更短的時間裏。在全國市場布網，就省里和市裏的店開業以後。我們已經接到不少尋求加盟的電話。

那如果我們參加今年的服博會，我有理由相信，到時肯定能簽下幾十家加盟商。

而且，加盟商本地人的優勢，有助於更好、更快的促進銷售。

第三，選擇加盟模式。我們投入的人力物力財力最經濟，節省了極大的成本，雖然單店回報比直營店稍低，但是，整體優勢依然相當突出。」

原來他們說的理由，可有很多，現在只精簡到了這三條，聽上去很有理由的理由。

馮一平嘆了口氣，對着話筒說，「今天參會的，都是中高層主管，我想就這個問題，最後再說明一次。

我和金總以及集團其它副總，都已經達成了共識，金總應該也多次轉達了我的意見，今天之後，我們不會再就這個問題展開討論，你可以不理解，我們也不要求你一定要理解，你只要堅決服從就好。」

這還是馮一平第一次在相關會議上，表現得這麼強硬，首當其衝的王志強，臉色不是很好看。

「是，我們麵館的加盟做得不錯，但是，和家紡以及童裝不同，麵館其實只輸出品牌和形象，以及我們標準化、成套的加工製作過程，它不存在任何庫存。

至於櫥櫃的銷售，目前加盟開專營店的是有，但比例不大，大部分，還是在傢具市場里找有實力的中間商代理銷售。

不管是那些加盟的專營店，還是代理商，我們的銷售經理，依然花了很多精力，去幫助他們擴大業務。

雖然我們對這樣的模式不太滿意，但是因為傢具銷售這個行業的特性，未來一段時間裏，估計還是會以代理商銷售為主。

不過，在我中長期的規劃里，等傢具廠的產能進一步擴大之後，我們也會考慮在一些重點城市，開設我們自有的傢具賣場。」

「從來就沒有能完美的應用到所有行業的銷售模式，不管家紡還是童裝，最大的問題是，我們會有很大的庫存量，而這些庫存裏面，有好銷售的，也有相對不好銷售的。

對那些加盟商來說，他們肯定第一時間採購暢銷的品種，我們不可能把那些相對滯銷的硬壓下去。

選擇加盟模式，我們也許會很快能達到幾億十幾億的銷售，但只要我們庫存的積壓商品過多，那這一切，都是虛假的繁榮，完全沒有意義，說不定還會虧損。」

這其實也是有血的教訓的，馮一平後來看過不少案例，有一些皮鞋或者服裝公司，開始也是選擇加盟，很快做成了氣候，但是，在後期，他們又不得不花更多的精力，甚至不惜訴諸法院，和這些加盟商解約，開設自己的直營店。

原因很簡單，不說可能存在的這樣那樣的問題，比如，當有了一定的品牌知名度之後，加盟商自己找工廠定牌同樣的商品銷售、竄貨、不按指導價銷售等等。

最關鍵的是，加盟商肯定是為自己的利益考慮，你不可能讓他也站在廠家的角度上思考問題，也不可能讓他和廠家一樣着眼長遠，同呼吸共命運。

「也不是不能加盟，不過，那個問題，要等我們自己的直營店，覆蓋了全國大部分的地級市之後才考慮，我們始終要把握主動權，不能把這兩個項目的未來，交到加盟商手上。

另外，我覺得你們有一個意見不錯，家紡方面，可以註冊一個新品牌，專門針對酒店銷售。」

「我再重複一遍我的意思，我想把這兩個品牌，打造成百年品牌，一切要着眼長遠，我現在並不要求銷售部門，能儘快做出多少多少的銷售，而是要扎紮實實的，一個市一個市的佈點，前期開拓的重點，最好以東南沿海，及國內的一二線城市為主。」

「如果銷售部門的業務員，有不滿意這個決定的，好說，他們可以申請調崗，另外再招聘一批，如果銷售部門的主管，不滿意這個決定，同樣處理」

其實這才是讓馮一平火大的地方，絲綢世家的銷售提成，是7個點，安佳童裝的提成，是5個點。

業務員們，為什麼會一致贊同加盟模式因為這樣能更快的給他們帶來更多的收入，他們才不考慮公司以後在管理這些加盟店，以及庫存方面的困擾。

而作為銷售部門的總經理，王志強估計也有這樣的想法。

所以，與其說是加盟和直營之爭，還不如說是業務員短期利益，和公司長遠利益的衝突。

自己公司的員工，都不容易讓他們跟公司一條心，何況那些加盟商呢

「金總，」會後，王志強在金翎辦公室外，等了近半個小時，才終於擠進去，「這件事，我承認沒有處理好，可是，按集團的意思，我頂着壓力，做了很多說服工作，但下面的員工一致反對，最後一再找到集團，我也是真的沒辦法，」

「王總，每一項工作的完成情況如何，總部會有考核，這個不用贅述。至於壓力，哪個崗位都有壓力，這也是我們設立各級主管的用意，如果所有的部門和主管，都把壓力上交，那麼你說，工作如何開展」

這個問題，金翎也不止做過一次工作，最後還是要鬧到馮一平哪裏去，所以她的態度，也不是太好。

「我一定改進，」王志強很誠懇的說。

電話剛好響起來，金翎一看號碼，對王志強說，「工作中難免會有失誤，總之，你也不要有包袱，回去后，馬上安排貫徹集團的精神，好嗎」

「好的，謝謝金總」

電話里，馮一平問，「王志強」

「是他，」看着門關上，金翎說。

「我現在想，他不是太適合這個崗位，他的經歷，讓他不太敢於開罪太多的人，」王志強畢竟也是老人，馮一平說得比較客氣，「但銷售部門太重要，我想，還是聘請一位專職銷售的副總裁加強一下，你覺得如何」

「那當然好，」金翎馬上贊成，「我來找，這一次，一定要找一位鐵腕一點的，」

「呵呵，我沒意見，」管理銷售部門，太溫和的主管，確實不是最好的選擇。未完待續。

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