第一百二十五章 我們不一樣

踏過沙灘，穿過海濱大道，有一家豪華酒店和Facebook的別墅，正好相對着。

從酒店20層的高處望下去，Facebook那棟臨時搭建的別墅，低矮得像一個笑話。

幾位穿着休閑且考究的先生，正拿着酒杯站在窗前，看着不遠處的大海和此時熱鬧非常的沙灘閑聊。

所有的展會，對相關的專業人士而言，都可以說是一場難得的聚會。

聚會的目的，主要是為了交流，但交流的目的，卻往往並不是為了增進友誼。

這幾位就是如此，他們彼此都分屬於不同的廣告公司，因為一些項目的競爭，此前就有過接觸，那樣的接觸，一般都不太愉快。

廣告節，是一個讓他們暫時放下之前的種種不快和爭執，維持着表面上的體面，在一起聚一聚的難得的機會。

可想而知，這樣的交流，本來自然是以各種打探為主，但今天這個聚會的性質，卻有些不一樣。

言語間，雖然都還有些算計，但大家此時關注的重點，卻都在下面那座他們不時隨意掃過一眼的別墅上。

「扣扣，」門被輕輕的敲了兩下，一個依然穿着套裝的OL走了進來，和窗前那幾位中的一位耳語了一句。

那位楞了一下，在秘書身上掃了一眼，「知道了，」

秘書朝另外幾位又點頭笑了一下，如進來時一樣，走一步顫一下的退了出去。

關門的時候，她能清晰的感受到那幾道黏在自己身上的目光。

先生們收回目光，其中一位問此間的主人，「德維萊爾，有什麼可以和我們分享的嗎？」

「沒什麼，也就是那裏，」德維萊爾用下巴朝下方示意了一下，「據說傳來了掌聲，」

「掌聲？」其它幾位聽到這個消息，小小的楞了一下，然後有人笑起來，「掌聲？還是會議中的掌聲？禮貌而已，」

「呵呵，對，我也不認為這就代表着什麼，」德維萊爾說道。

「呵呵，」「呵呵，」幾位都笑了起來，輕鬆的舉起酒杯，「干，」

但至於他們心裏是不是真的就這麼認為，也只有他們自己清楚。

…………

馮一平看得清楚，那些鼓掌的人，有不少確實是出於禮貌。

桑德伯格那一番介紹的主題，很明顯，是針對現在廣告市場中的大戶，電視廣告。

她的介紹也沒有誇張，馮一平在美國的所有公司組合起來，其廣告效果，一定會優於電視廣告。

當然，他們也沒認為，桑德伯格就這麼簡單的介紹幾句，這些廣告主們就能認可他們的技術和廣告平台。

桑德伯格也清楚這一點，在做了大略的介紹后，她問道，「在今天這樣難得的機會裏，我們很樂意和大家就相關問題進行探討，」

寶潔的托馬斯沒說話，作為一家美國公司，他們對馮一平旗下那幾家公司的情況，要了解得更多一些。

聯合利華的那位亞當先開口，「馮先生，我想包括我在內，大家都拜讀過你繼藍海戰略之後的那本專著，大數據，」

馮一平笑着點了點頭，等着他繼續說下去。

「大數據，確實是一個此前我們很少關注的資源，可以說，我們任何一家公司，都有着難以估量的數據，」

這是一定的，像聯合利華和寶潔這樣經營日化用品的巨頭，確實都有着海量的數據。

「可問題是，它們實在太多了，多到你你無從下手。從哪兒開始研究好呢，要關注哪一塊的信息呢？」

「可以確定的一點是，儘管有很多數據，但它們不代表着都能解決問題。」他說。

「反而是直接和市場打交道的銷售人員，他們更清楚市場的脈搏，我們只要分析一部分銷售人員提交的報告，就能很高效且精準的決定我們接下來的一些安排，」

「所以，您能明白我的意思嗎？我想說……」

「傳統的做法，依然很有效，而我們的新技術，卻不一定會滿足大家的需要，對吧，」馮一平說道。

「對，這就是我想說的，當然，我們對技術沒有偏見，我們知道那些新技術，確實會很有效，」

馮一平看了扎克伯格一眼，小扎馬上說，「亞當先生，根據你所說的情況，貴公司對一線銷售人員報告的分析，其實正是大數據的一種應用，」

「貴公司其它所有的數據，其實都跟一線銷售人員的報告一樣，可以在數字營銷領域，幫助貴公司提升業績，」

看到現場很多人一臉「你能不能說我們聽得懂的英語」的神情，他馬上調整了自己的說法，「比如，最簡單的一個應用，就是我們可以根據相關數據，預測消費者更喜歡什麼香味的香皂，」

「當然，根據一線銷售人員的報告，這一點同樣可以做到，」他替亞當說出了他想說的話，「只是，我們應該要考慮到一點，首先，銷售人員的一些結論，可能會比較片面，」

「其次，從概率學上來說，分析更多的數據所得出的結論，應該會比幾個銷售人員的彙報，會更準確，」

「最重要的是，我們的技術和廣告平台，能做到的不止是這一點，」

「舉一個例子，我們選擇在電視上播出廣告，那麼所有人，看到的廣告都是一樣的，而我們肯定知道，有些看到這次廣告的用戶，其實並不喜歡廣告上的那款產品，」

「但是，我們的廣告系統，可以基於用戶的數據，從準備好的廣告庫里，向他們投放他會喜歡的那款產品，」

「如果還是以香皂為例，就是我們投遞給用戶的廣告裏的那款香皂，無論是顏色還是香味，都應該是用戶會喜歡的，」

「我想這樣的結果，電視廣告一定做不到，」

亞當笑了笑，「廣告庫？你的意思是，我們得為一款香皂，拍攝成千上萬條不同的廣告？」

好些人跟着搖頭。

指望這樣的技術解決問題，那隻能是被坑死。

你知道拍攝一條廣告的花費嗎？

「這正是我想向大家介紹的另外一個問題，我們向用戶推送的這些不同內容的廣告，當然不用每一條都拍攝出來，我們目前正在研發一款產品，它會根據我們對用戶的畫像，從內容庫中選取一些合適的素材，自動為用戶製作個性化的廣告短片，」

亞當他們這下都忍不住有些驚訝起來，事還可以這麼干？

「我們同樣可以舉一個簡單的例子，我們根據用戶的數據發現，他喜歡大海，那麼，我們就可以把廣告的場景，設置在海邊，」

「另一個用戶，會喜歡草原，那我們同樣可以把場景，設置在草原，」

雖然大家都不太懂技術，但他們覺得，這一點，好像並不難做到？

「包括廣告配樂，喜歡古典音樂的，我們也絕不會給他配搖滾……」

「但這兩個廣告，內容其實並沒有什麼區別，」

「當然，考慮到用戶的不同特質，我們對內容，其實也會進行調整，但表達的主旨是一致，如果還是說香皂，那就是我們的這款香皂很好，很適合你，」

這樣？

與會的不少人沉思起來。

如果真能做到，那這效果，自然會比千篇一律的電視和平面媒體上的廣告效果，要好很多很多。

「但我們可以做的，並不只有這些，」小扎繼續侃侃而談，「根據相關的消息，我們知道，那位喜歡大海的用戶，即將迎來一個悠長的假期，那麼，我們的系統，會主動向他推送關於漁具的廣告，關於翻曬霜的廣告，關於夏威夷酒店的廣告……」

「也就是，我們能發現消費者的隱性需求，我們能預測他們的需求，並且針對性的為他們推送相關的廣告，而這樣的廣告，因為能幫助他們解決一些問題，所以，很容易得到他們的好感，」

「用戶肯定更樂意為有好感的廣告產品買單，」

真能做到這一點嗎？這是現場很多人此時最想問的一個問題。

他們能想像得到，當你要去海邊的時候，電視上恰好播出防晒霜的廣告；當你想去夏威夷的時候，恰好又有飛那邊的航空公司的廣告，以及那邊酒店的廣告；當你想去沙漠時，恰好有戶外裝備的廣告……

這樣的廣告，自然非常容易觸發用戶的購買行為。

「對我們來說，這還不是結束，我們還會對整個傳播過程進行復盤，從而反過來，對用戶的相關信息進行完善，以進一步的提高以後推送的精準度，」

「同時，我們留意到，他從夏威夷度假回來，關注了一位新朋友，而且互動頻繁，那我們知道，我們應該準備好為他們推送禮品，到鑽戒、房地產、傢具等，」

「……我說的這些，只是我們所能做到的一部分，」扎克伯格結束了他的解釋。

「不知道亞當先生，還有沒有什麼問題需要一起探討？」桑德伯格笑着問。

亞當這次同樣沒有任何猶豫的說，「我們希望能了解更多的相關細節，」

桑德伯格笑了，亞當這話，其實就意味着，他，動心了。