第八章 爸爸談下的大單子

?佐藤問的直接，馮振昌回答的卻不太爽快，「走，先吃飯，這個問題，我們明天去現場看了以後再說，」

不管對日本人的觀感如何，晚餐準備的很豐盛，幾樣菜說起來都很普通，但都是在城市裏花錢都買不到的，比如二伯叫東正哥送來的野兔和野雞，絕對天生地養的東西，特別是野雞，山上好多年不見有，現在終於又冒了出來。，「就早上這會涼快一點，走吧，現在帶你們去地里看看，」

薄霧籠罩着遠山，山溝里日漸現代化的小山村，已經蘇醒了過來，不少人家的房，就是有點糠。

其實說起來也簡單，這種是抽薹后的蘿蔔，也就是大家說的空心蘿蔔。

「明白了」馮振昌看着佐藤問。

佐藤點點頭，「給我們的是這種好的，」

「是，不僅原料好，製作你們這批貨，只用中間最好的那一塊，味道稍差點的邊角料都棄之不用，這樣一來，生產的時候，也會多些工序，還有包裝，給你們的那批貨，包裝也最好，總之，別看都是蘿蔔乾，但品質可以說是天上地下，給你們的，什麼都是用最好的，」

這當然是他和兒子商量出來的說法，內銷的和外銷的，主要的區別，就是內銷的沒有外銷的那麼規整，每一條都形狀一致。

馮振昌拍拍手，「我們不想用大棚種，每年只種一季，現在產量有限，內銷已經供不應求，出口方面，韓國那邊，也已經有客戶在接洽，所以，希望你們能儘快定下來，不然，到時能留給你們的份額，肯定不多，」

這些談生意時慣用的手段，馮振昌現在用的很熟稔，他說的有意向的韓國客戶，現在純屬子虛烏有，不過，等下個月秋交會的時候，倒是不難找到幾個。

這番半真半假的話，讓幾個日本人再也沒有話說，早飯的時候，馮一平又說，「要是覺得這種高檔的貴國居民不太喜歡，銷路可能不佳，那也沒關係，你們可以考慮採購普通的這種。」

佐藤馬上說，「不，這種挺好，我們就要這種，只是這個價格，我還是衷心的希望能有些優惠，」

對商人來說，其實進價並不重要，能不能創造高額利潤才重要，如果進價高，售價也高，那其實他們對進價也不是那麼敏感，特別是馮振昌他們這炒作出來的產量有限，但銷路緊俏的東西。

馮一平裝模作樣的和爸爸商量了一陣，馮振昌說，「我們這樣的食品廠，利潤真的非常微薄，不過，考慮到佐藤先生盛意拳拳，不遠萬里的來了，那我多少也得有所表示，」

「這樣吧，我們以一年為期，如果這一年內，貴社所採購的金額達到一百萬美元，我們願意給貴社兩個點的返利，也算是我們的一番心意，你覺得如何」

馮振昌看似輕鬆，實則緊張，如果談下這筆生意，那接下來，連帶着周圍的幾個村，都要種蘿蔔，這可是造福桑梓的好機會。

這也是馮一平沒讓那兩個廠長來，要是他們在，這會不定會緊張成什麼樣。

「五十萬，五個點，超出部分，六個點，一百萬以上，八個點，」佐藤馬上還價，馮振昌的這番心意，他覺得很不夠。

「我們這不是餐廳里的菜品，真的是微利，一百萬，二點五，」還價就好馮振昌心裏有了底，條件咬得很死。

一個想買，一個想賣，討價還價了半天，最後定下來，一百萬起返利，額度為五個點，當然，肯定是不返現的，依然是返貨。

手裏拿着合同，目送著那輛車翻過村后的山崗，馮振昌再也壓抑不住內心的欣喜，「去，跟你媽說，中午我叫你大伯二伯還有四叔到家裏吃飯，」

旁邊的兩個廠長還是有點不相信，拿着那幾張紙，「這就談下來了一百萬美元」

得知消息的四叔，走路都嫌慢，騎着自行車跑了過來，「談下來多少」

「一百萬，」馮振昌笑眯眯的說，然後補充了來那個個字，「美元」

「那這是，要發動幾個村一起種蘿蔔啊」

跟着，媽媽也氣喘吁吁的跑了過來，她要當面確認一下，「一平他們說的是真的」

等到中午回家的時候，一路都是各種賀喜聲,馮振昌笑得，那個燦爛啊未完待續。。