第五百五十章 主動

「好吧我來負責這事，」馮一平馬上主動請纓。

「耶！」那倆馬上高興的擊掌。

「馮，我們決定，表演一場橄欖球比賽來表示感謝，」佩奇有些恬不知恥的說因為明知道馮一平對橄欖球無愛。

話說，這還真是最沒有誠意的感謝。

「謝謝，但真不用，這是我應該做的，」

上市自然是一件好事，很愉悅，但是這個準備的過程，真可以說不比創業的那會容易。

在太浩湖會議上，馮一平充分發揮自己先知先覺的優勢，讓那兩位得以贊同自己對於這次ipo的一些意見，那兩位最終同意了。

但是，馮一平只是說說而已，具體怎麼做，方案如何設計，都是佩奇和布林在做。

就說這兩個已經並不是少年，但依然很中二的傢伙，為了保護谷歌的核心價值，為了保證谷歌這艘船的控制權，始終在自己手裏，他們堅持的雙重股權結構。

這個方案的設計，本來就是一件非常複雜的事，比方案本身更難的，是他們必須向股東和承銷機構做出說明，為什麼公眾會支持他們的這種做法。

出售給公眾的a類股票，每股一票表決權，創始人和公司高管持有的b類股票，每股十票表決權，這很容易讓那些希望投資谷歌的人，覺得自己是二等公民。

這樣的股權結構，其實也是把管理層應該對股東承擔的責任孤立開來。

這些因素，都有可能會導致公眾認購的熱情大減，公眾認購遇冷，ipo自然沒戲，承銷公司白忙活，風投也沒有撤出的機會。

唯一高興的應該是佩奇和布林，他們現在還有錢用來發展，他們也一直不希望谷歌公開募股。

但是，佩奇和布林，成功的說服了其它的股東和承銷公司，就按雙重持股這套來。

接下來還有馮一平也反覆提起過的拍賣式定價，這個方案的設計就更複雜，但是他們就不怕這些複雜的問題，完美的拿出了讓大家都滿意的方案。

再有，就是直接和承銷商相關的承銷費用的問題，一般這個費用是7%，但是他們只願意給3%。

前面說過，拍賣式定價，本來就相當於把股票的定價權，從華爾街手裏搶回來，也就是本來就大大的得罪了華爾街，現在還要對他們說，「哎，活得幫我好好乾，但是收入只有不到你們平常的一半，」

誰都可以想像這事的難度。

但儘管中間確實有承銷商退出，但他們還是做到了，包括馮一平提議的加入加拿大幾家銀行在內，目前一共有超過30家承銷商。

…………

除開這些，橫亘在ipo之路上的，還有一些其它的麻煩，比如，和overture的專利糾紛。

overture也是一家搜索公司，在01年之前，和谷歌相比，這家公司有一個很大的優勢，他們的廣告收費，是以點擊率計算，也就是用戶敲入一些關鍵字時，他們從廣告主那裏收取的廣告收入也會隨着增長。

而谷歌，還是按傳統的每千個訪問者的方法收費。

然後再01年，谷歌派人和overture有一些交流，之後不久，他們就推出了名為adords的模式，這很快讓谷歌的廣告收入大增。

但overture一直認為，adords的核心參數，就來自於他們，由此一直扯皮不斷。

更不樂觀的是，去年，原來跟谷歌關係良好，現在則是有些成為對頭的趨勢的雅虎，收購了overture。

之後的事情自然可以預見，雅虎毫不猶豫的就這一點，對谷歌發起了專利訴訟。

因為直接關係到廣告收入，這可以說是谷歌最核心的一項技術，如果這起訴訟不能儘快完結，那麼谷歌的ipo，怕是同樣會成為泡影。

而這件事，也是佩奇和布林他們在處理。

因此招股書這樣的事，確實也該輪到馮一平來處理。

這是一件很重要，不能有絲毫馬虎，但又很枯燥的工作。

簡單點說，大的內容和結構不變，但是因為谷歌近期不斷有新產品上線，還有中國公司正式開張這樣的大事發生的情況下，原來準備好的那些文件，有太多的地方需要修改和補充。

某種意義上，這算是一種重複性的工作，佩奇他們，寧願去設計那些很難的方案，也不願意做這樣的工作，所以這會才那麼雀躍。

其實馮一平也不需要他倆表示感謝，和他們倆不同，一想到這些文件將會給自己帶來的財富，馮一平一點都不覺得枯燥。

「你們先去，我等會來捧場，」他拿起那厚厚的招股書原稿看了起來。

「我們始於一家科技公司，現在已經演變成為集軟件、科技、互聯網、廣告以及傳媒於一身的公司……，」

「我們不是一家因循守舊的公司，為確保把持續創新並把關注點放在用戶而不是投資人身上，我們不會對季度市場預測表示關心，」

「我們相信以用戶為核心是迄今為止我們成功的基礎，我們也相信，這一核心對於創造長期價值具有決定性意義。我們不打算以用戶為核心向短期經濟利益妥協，」

也就是股價的漲跌，不是他們are的重點。

「我們不打算派發任何股息……，」

哎呀媽呀，你確定寫的這些牛哄哄的玩意，是讓大家買谷歌的股票，而不是讓大家關愛自身財產安全，遠離谷歌的股票？

馮一平搖了搖頭，谷歌原來發行價那麼低，真不是沒理由的，或者可以說，如果不是數據漂亮，谷歌能不能上市都是個問題。

還有，他果然看到了那幾句，「不作惡，讓世界變得更美好，不願為了搜索結果的排名或列入而接受錢財」，

總的來說，這份招股書，應該是最有可看性的一份招股書，因為它個人色彩濃烈，不乏一些非常中二的部分。

那麼，招股書該怎麼兼顧那兩位的看法同時，又不會開罪投資者，這真不是一件容易的事，至少得辛苦好些天。

馮一平決定還是先放放，出去透口氣先。

球場里，原本好多看起來無精打採的傢伙，這會變得龍精虎猛起來，看來橄欖球這事，在這會的谷歌，真是提升大家積極性和戰鬥力的最好辦法。

馮一平抱着手在場邊走來走去，在球場上傳來的那些讓他覺得牙酸的碰撞聲的伴奏下，開始構思怎麼把招股書寫得完美些，也就是怎麼把這個故事，講得讓那兩個中二的大齡青年和投資者都覺得好，突然看到一雙高跟鞋堵在自己前面，一抬頭，果然是梅耶爾。

「嗨，」他主動打招呼。

「嗨，」梅耶爾也雙手抱胸回了一聲，「還沒走？」

「接下來的的日子，怕是在這邊的時間會比較多，」

梅耶爾的臉再也綳不住，展顏笑道，「真的？」

「真的，」看着她要跟過來，馮一平連忙補了一句，「昨晚回家的路上，我被狗仔隊跟蹤了，」

也就是，得注意影響啊妹子！

誰知梅耶爾不屑的說，「切，好像誰沒有似的，」

好吧，忘了眼前的這位，是谷歌的形象代言人，早年就被狗仔偷拍過。

「看，那邊的灌木叢，」梅耶爾指著樓前不遠處的那一排灌木說，「前些天，就有狗仔躲在那裏，準備偷拍佩奇和布林的照片，」

「這些天，打來公司的很多電話，都是我要同佩奇通話，我要同布林通話，都是記者打來的，」她斜了馮一平一眼，「同樣有很多找你的，」

這事吧，馮一平並不陌生。

這事他還跟那兩位也再三叮囑過，也就是在靜默期內，一定要關注自己的嘴巴。

他這話起了作用，佩奇這一次沒有接受《花花公子》的採訪，沒有順道鼓吹一波，也就是沒有額外給上市之路增加麻煩。

但是這事就是這樣，越是知道他們在此期間不能接受任何採訪，那些記者就是越來勁。

如果在靜默期都能採訪到他們，那不正顯得自己本事大嗎？之前怡佳和汽車網上市期間，馮一平就領教過這些。

「這會，說不定有多少鏡頭對着我們呢，」梅耶爾滿不在乎的說。

但其實馮一平的提醒還是很有用，她沒有侵入馮一平的安全距離內，兩個人站在那裏，看上去就是在討論工作。

「你說，這次ipo我們能成功嗎？」

哦，她原來對這事也有些患得患失。

「放心吧，一定沒問題，而且會非常成功，」馮一平肯定的說。

佩奇和布林，正在想辦法和雅虎和解，估計這個過程，不會是太愉快。

想當初，也就是去年，堂堂雅虎總裁上門談收購，結果被他們戲弄了一頓，現在要和雅虎和解，他們肯定得把那次丟掉的面子找回去，把受了的氣給放出來。

所以說，出來混，總是要還的！

除了這事，加上他們已經同意的不再孤傲的只在美國辦一場路演，而是亞洲歐洲同時開花，招股書也有馮一平的把關，那認購肯定不成問題，那麼ipo自然就不會有問題。

「那你覺得，我們的發行價會在什麼區間之內？」

呵呵，這是要算到時自己的身家會有多少嗎？

「我想，至少得在120美元之上，」這話馮一平說得極有底氣，因為有了自己，這次ipo已經完美的規避了那麼多問題，同時谷歌的產品線，也比原來要系統全面得多，他覺得就是按照原本的定價區間來算，怎麼也不可能是那最低的80多美元，而是肯定應該超過100美元，甚至超過150美元。

要知道，原來沒有這麼多產品，谷歌在上市后不久，股價就順利翻番。

「超過100美元？」

這會這話也只有馮一平敢說，梅耶爾聽了忍不住非常驚訝。

「是的，最低也要超過100美元，」馮一平肯定的說，「甚至連那位，」他指著這會也在球場邊看熱鬧的一位女士說，「連她都能成為百萬富翁，」

那位，是谷歌聘請的第一位女按摩師布朗，在待遇上，她非常有眼光的選擇了較低的小時工資，和較高的股票期權。

「喔，」馮一平的話讓梅耶爾的眼中冒出了小星星，布朗都是百萬富翁，那自己至少不得是千萬富翁？

「呵呵，這麼說，我終於有機會能買我自己喜歡的房子？」

「你喜歡什麼樣的房子，現在竟然還買不起？」馮一平稍微有些好奇。

「我現在和你一樣，喜歡高層的住宅，而且是酒店之上的高層住宅，」梅耶爾說。

好吧，這話馮一平不知道該怎麼接茬。

「三藩市四季酒店樓上的公寓就不錯，」她說。

和四季酒店聯繫起來的，那當然不錯，難怪現在的她還負擔不起。

「對不起，我得回去工作，下午還約好了去蘋果，」

這麼說吧，馮一平還是有些不太習慣和她站在一起，這位未來的知名矽谷女強人，可是極具進攻性的。

「什麼時候一起吃個飯？」梅耶爾說，「那次從sh回來后，我們就再也沒有這樣的機會，」