第二百七十章 招攬

第二百七十章 招攬

?「謝謝你對我的信任,」馮一平說。

老實說,他還真沒想到貝佐斯還存了這番念頭,可自己好像沒怎麼包裝啊,怎麼在他這,就變成了對什麼事都會有關鍵性辦法的人?

自己不過是對這方面有一些想法,他馬上就覺得,自己一定能有辦法讓類似的網站效益出眾。

呵呵,這可真是難得的信任。

不過,不得不說,這感覺還真挺不錯!

「對了,」馮一平笑着說,「亞馬遜的理念,就是競爭不過的就買下來,你這算是用另一種方式踐行這個理念?」

他這話挺直白。

說實話,他還是有點氣不順。

之前是非常反對自己上馬一個類似的網站,眼看着那條路走不通,馬上變臉換另一條路,攔不住就拉攏,準備真是不可謂不充分,考慮真是不可謂不周全。

氮素,憑啥俺就一定要配合你咧?

貝佐斯提出第二個建議之後,馮一平想明白了一些問題,類似idb這樣的網站,真就只是說說而已就行。

對絕大多數吃瓜群眾來說,他們上idb網站,最主要的目的,是給一部看過的電影評分,或者是看看一部電影的分數,看它值不值得自己花錢去看。

網站上其它跟電影有關的資料,比如什麼製作和發行公司、幕後啦、花絮啦等等的,除非是自家愛豆的作品,才會一項不漏的看下去,其它的電影,只用知道評分就成。

而評分這事,nextdoor網站上已經做得挺不錯,評分採用的演演算法,同樣有獨到之處,這項最核心的功能有了,其它的那些,有沒有其實也無所謂——還剛好省下了大筆的費用。

貝佐斯卻不知道這些,還在認真的拉攏馮一平跟自己一起干,「重要的是你加入現成的idb,不是比你從頭再來的建一個,要更省事?」

「馮,關於這樣網站的收入,你有什麼提高的好辦法?」

看着他這副模樣,馮一平頓時又覺得很受教育,什麼是資本家?這才是資本家!考慮問題的出發點,主要還是放在收入上。

這好像也是一個很有趣的循環,一開始,我們做很多工作,主要考量的目的,會是為了錢,但是到了一定地步,比如馮一平非常感興趣的星巴克的副總裁德魯克,他此時做一些決定的考量,卻不是為了錢。

但是,在德魯克之上的那一撥人,比如星巴克的舒爾茨,或者是現在亞馬遜的貝佐斯,他們考量的目的,又回到了原點,還是為了錢!

這事放馮一平身上其實也是一樣的,他現在如果只考慮自己,完全可以不在乎錢,但是如果考慮到公司,那一定要在乎錢,那麼多人指著公司過日子呢!

「貝佐斯,我想建一個這樣的網站,跟當初的柯爾·尼德罕(idb創始人)一樣,不是為了錢,」

貝佐斯一臉的不相信,有些不確定的說,「也是為你其它的公司服務?」

馮一平搖頭,在自己主要的目的塵埃落定之前,這事現在還不能說。

「那我相信你一定有很棒的想法,」貝佐斯說,「當然,也沒關係,是我太急,你先考慮考慮,等你確定加入idb之後我們再討論這個問題也不遲,」

「謝謝,我是得好好考慮,」自己不建這樣的網站,不意味着不投資這樣的網站。

至於貝佐斯期待的想法,順道先慢慢想着唄!

…………

中午剛跟非常在乎錢的貝佐斯吃完飯,晚上,馮一平就跟不太在乎錢的德魯克共進晚餐。

不是不可以以其它的方式見面,但這樣的方式,親密友好,又不太正式,談一些自己不太有把握的事情,非常適合。

「你好馮,」馮一平到餐廳的時候,德魯克已經等在那裏,一見他進來,馬上起身迎過來,比貝佐斯殷勤,也比當初他第一次接待馮一平去星巴克訪問的時候要恭敬。

除了馮一平在美國的這一系列商業運作,讓他們認可和嘆服,這說起來,其實也有錢的因素,因為馮一平現在的公司,能幫星巴克賺錢。

「你好德魯克先生,」馮一平握住他的手,「不好意思,讓你久等了,」

「馮你太客氣,到了西雅圖,本來就應該由我招待你,只是,這次怎麼不去我們公司?」他招呼馮一平坐下,笑着說,「難道是不滿意我們給的折扣?」

「這點你絕對可以放心,我們已經擬定了一項方案,在基準折扣的基礎上,根據硬幣之星銷售消費券的金額,以及對公司銷售的拉動,我們會再次給出不同的比例的讓利,」

這一套做銷售的馮一平自然也熟悉,不就是相當於返利唄,你銷售得越多,返利越高。

「謝謝你們周到的計劃,星巴克能這麼重視這項合作,我非常高興,不過德魯克,我今天要跟你談的,並不是這個問題,」馮一平開門見山的說。

德魯克並不錯愕,馮一平到了西雅圖,如果要談工作,按照對等原則,會直接去找舒爾茨,即便要跟自己談工作,也不會是在這樣的場合。

「有事請你直說,」德魯克很爽快,「我在西雅圖這麼多年,認識一些人,也有些關係,」他以為馮一平找他是私事。

「先謝謝你德魯克,我敬你,」馮一平舉起酒杯。

「呵呵,我和榮幸,」

「德魯克,我想跟你談的,其實也跟工作有關,」馮一平也不跟他繞圈子,「你可能不知道,不包括美國這邊的員工,單在中國大陸,我公司的僱員現在就已經超過兩萬五千人,」

「當然,這跟星巴克不能比,」

星巴克的僱員早就超過10萬。

「不,我們已經是一家已經過了中年的公司,」德魯克說,「而且,這應該也說明馮你的員工效率高,你對成本控制得很好,」

「你過獎了德魯克,問題是,雖然我們員工總數並不多,但是我個人覺得,現在面臨的問題卻不小,主要的,就是我第一次到貴公司拜訪時提到的問題,員工的積極性問題,」

「現在的趨勢是,老員工越來越消極,而新員工很快就過渡成了老員工,之所以現在看起來好像沒什麼問題,主要是因為我的公司,現在還處於高速發展期內,不是沒有問題,而是這個問題被高速發展掩蓋了起來,」

「我現在就感覺,好些時候,並不能很自如的指揮公司運轉,」

「這其實是一個普遍性的問題,當公司規模變大以後,執行力總是會相應下降,」德魯克是這方面的行家,「從根本上來說,這個問題沒辦法杜絕,只能盡量把它控制在合理的範圍內,」

「這正是我現在面臨的一個很嚴峻的問題,我們控制得並不好,」

「如你所了解的一樣,星巴克在這方面,還算有一些有成效的做法,我想,是不是可以跟舒爾茨談談,就這個問題,我們兩家公司,進行一些卓有成效的交流?」德魯克建議道。

「謝謝你的提議,這當然會是個好辦法,不過,我的顧慮是,正如豐田的精益生產方式在美國的製造業並不適用一樣,一些在星巴克很有效的方法,在我的公司不一定會很有效,」

「你說得有道理,」德魯克點頭,「確實存在這種可能性,」

「針對這個問題,我們已經出台,和將要出台很多措施,但是因為我們都不是這方面的專家,對這些措施的效果,我個人持悲觀的態度,」

「我想,最好的解決問題的辦法,是由一個富有這方面經驗的專家,帶領一個團隊,深入的了解我們公司的具體情況,再結合一些基本的原則,為公司量身定製一套能行之有效的方案,」

德魯克如果現在還不明白馮一平的想法,那他這個副總裁就真是僥倖混來的。

「對,你沒猜錯德魯克,我個人非常屬意你,在我知道的人里,如果有人能完美的解決這個問題,那一定是你,」馮一平說。

德魯克這下是真的有些錯愕,他稍微沉默了一會,「謝謝你馮,我很高興你對我有這麼高的評價,只是,我在星巴克工作這麼多年,對它很有感情,」

這也就是面對馮一平,他才會這麼說,換做其他美國之外的公司,還是比自己現在任職的公司實力要差的公司,貿然向自己發出這樣的邀請,他肯定只有乾脆利落的三個字,「沒興趣,」

「嘉盛也是一家有志於全球化的公司,雖然我們目前的業務,主要集中在中美兩國,但是,關於其它市場的開拓,我們已經有了很明確的規劃,一些項目正在緊張籌備中,比如我們的便利店項目,」

「所以,我們非常需要一些在企業的國際化運作中很有經驗的人才,在這方面,德魯克你的經驗也非常豐富,這又是我們可以倚重你的一個方面,」

「德魯克,從實力上來講,現在的嘉盛,和現在的星巴克,從規模上來看,有些差距,但是在不太遠的將來,我認為必然不會是這樣的狀況,」

「當然,你可能會覺得我們這麼說有些狂妄,但是德魯克,和星巴克相比,嘉盛是一家相對多元化的公司,我們的機會更多,」

「在很多很有前途的方面,我們已經有了非常好的基礎,這些方面,就是我的信心所在,」

馮一平現在很多佈局,都是在未來大有前途的方向,而且在好幾個方向上,他現在已經做到了世界領先,至少是棋先一招或幾招。

在這些基礎上,他面臨的問題,不是能不能超越星巴克,他面臨的最大的問題,將是在有效的管理這些公司的前提下,如何把這些公司有機的整合到一起。

馮一平雖然說得委婉,但德魯克自然是聽出了他的意思,在不久的將來,超越星巴克不在話下?他本能的覺得馮一平這是在說夢話。

就不說規模,星巴克的國際知名度和品牌影響力,不是隨便一個公司很快就能追上的。

2001年全球100個最佳品牌中,星巴克就排名第88位,而且品牌價值增長迅猛。

嘉盛?目前在全球範圍來看,真沒有馮一平個人知名。

但是,看着馮一平眼裏的光,想到他這一路走來,創造的那麼多讓人難以置信的成績,想到他今年不過23歲,身家其實早已經超過自己老闆,已經躋身世界富豪榜前百,而且看上去他的位置會越來越靠前,那好像,這事也不是不可能?

「這個問題,我想在不久的將來,就會得到時間的檢驗,我說這些,其實並不是想表現我的自大或者狂妄,我想要表達的意思是,在嘉盛工作,從現在看,你是朝低處走,但是,相信我,這肯定只是一時的,」

「加盟嘉盛,你可以在人力資源和國際化運作這兩個方面發揮作用,肯定比你在星巴克,擁有更大的權利和發揮的餘地,就是一定能取得更大的成就,」

這也是馮一平最終定下來的策略,對德魯克這樣的人來說,錢,真不一定能打動他,特別是要他漂洋過海的到國外工作,但是,事業,還真不一定。

德魯克他們這樣的人,如果說有不滿足的地方,或者是想提高的地方,那一定是已經不年輕的他們,想在退休前,能在事業上有所突破。

中年男人的危機感,很多都來自於事業方面。

「德魯克,你願意和我一起,打造出一個國際領先的企業集團嗎?」(未完待續。)

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為頭越

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