第199章 新的計劃

進入12月後，三國殺的銷售有所放慢，但並沒有下降多少。

不管下降多少，都不是個好苗頭，對此，杜建城深覺不安。

要知道，當下的三國殺渠道較之兩個月前，已經不可同日而語，全國各大小城市的書報亭、學校商店等渠道基本都鋪貨到位，顧客可以在很多地方買到三國殺。

照理說，渠道打通，接下來就是快速銷售增長期才對，結果銷量反而降了，這着實讓人憂心。

分析了一些銷售數據后，發現零售量其實在增大，只是批發量減少了，杜毅覺得這很反常。

過去的十月和十一月，經銷商分級制度和優惠政策剛施行，有着大批量的經銷商進貨，12月大家都還在消化庫存，銷量不下降就怪了。

安撫下父親的焦躁心情，思考着還有什麼辦法能拉升三國殺的銷售，把三國殺推廣給更多的人知道時，杜毅起了個新的想法。

靠着三國殺，靜坐在短短時間內，就爆滿到了座無虛席的地步，把三國殺和休閑餐飲之類的店面結合起來，或者乾脆就是推廣後世在很多城市都會興起的桌游吧，應該是個不錯的盈利路子。

當然這路子，不適合游益娛樂自己搞。

一來，桌游餐飲投入太大，拋開餐飲和桌游的契合程度限制多多等缺陷不說，要把主題餐飲做成品牌化，形成規模，需要很長一段時間的經營。而他無暇在這方面投入過多的精力和財力。

之於桌游吧這東西，投入成本雖然低。但要做成連鎖，難度很大。

桌游吧的吸引力。無非是幾款桌游以及足夠的放鬆空間。

它不像餐飲口味那樣，有不可替代的差別化，跟風很容易，也就是買幾款桌游，再租個稍微大一點的房子，弄些小食的事，毫無難度，根本沒法壟斷形成氣候。

二來，以桌游作為餐飲主題或賣點。應該很快就會審美疲勞，喪失新鮮感。

桌游吧存在的問題，則是生存周期不會太長。

隨着全民網絡時代的到來，桌游吧會像前幾年十分流行的遊戲機廳和ps廳一樣，逐漸被無情淘汰，就連時下開一個火一個的網吧，都難逃競爭過於激烈，而紛紛倒閉，桌游吧更難以避免走向衰落。

桌游吧其實差不多算是曇花一現的時代產物。從來沒有真正的大火過，要不是三國殺火了起來，很多人都不會知道桌游乃至桌游吧這麼個概念。

當然了，03年開辦桌游吧。生存空間肯定會比後世更大些，壽命應該能勉強維持着幾年，但實業投資追求的是長效。而非短效，一票子砸下去翻起幾個浪花就死了的東西。杜毅可不敢去碰。

自己碰不得，不代表別人也碰不得。

說到底。桌游吧或是桌游餐飲，在這個年代，是很有新意的一個東西，也具有一定的吸引力，頗有賣點，要是做好了，起碼能盈利上好幾年，靜坐就是很好的例子。

而且，桌游吧這一概念，不僅能提升三國殺的規格，讓三國殺從繁多的娛樂商品中脫穎而出，也很有炒作點。

拿三國殺這一商品去炒，叫做打廣告，但拿桌游吧帶着三國殺去炒，就叫軟文。

一個娛樂商品和一個商業概念，受關注程度是不一樣的。

大部分人看到廣告的第一反應，肯定是心煩，但看到時事熱點，第一反應，則是關注。

本着想把三國殺遊戲賣個高價的念頭，在三國殺網游正式出爐前，品牌知名度當然是越高越好，杜毅現在愁的就是小規模的廣告打不出多少效果，而大手筆的廣告投入，耗資太大，效果也一般般。

可桌游吧有很大的可炒作點，要是聯合幾家媒體鼓吹一下，說不定能引起廣泛的社會關注。

那要怎麼讓別人碰呢？

杜毅想了想，乾脆就來個「你開店，我資助」的創業推廣計劃。

這計劃的方式，就是他借錢給有創業想法的人，幫助一些人開桌游吧或是桌游餐飲創業。

當然，杜毅不是財主，也不是送財觀音，就算這個創業推廣計劃，初步設想是借錢的人，必須在五年之內把錢收回來，他也不可能隨隨便便地把錢，借出去給別人用。

為了這計劃能夠順利施行，杜毅做了三方面的限定。

第一方面的限定，是人的限定。

這人的限定包含兩方面。

一是人數限定，撐死了20人或是20戶，不能再多。當然為了宣傳效果，宣傳上，人數可以誇大些，到時候內部自己有數就行。

二是人的素質限定。就是說，他資助開店的人，一定要通過他的信用和能力考評，過關了，錢才能到手，不過關，拉倒。

第二方面的限定，是錢的限定。錢少了，大家沒欲.望，錢多了，風險太大。杜毅的計劃是最低五千元，最高十萬元，對於全部投入都無需太多的桌游吧而言，這額度可不算低，也是他的極限。

當然了，最高額度十萬元，也就是說說好聽。在杜毅看來，到活動結束，都不見得能借出個10萬元，一般的頂天也就是一萬兩萬吧。

第三方面的限定，是城市的限定。小城市，開桌游吧，是很難生存下來的，投資打水漂成為壞賬的可能性很大。只有往大學多的省會級城市去，才具有比較大的保險性。

杜毅把自己這個想法和父母說了一下，借錢這事風險可大了，況且杜毅要借出去的最高額度還不小，就算會有具有法律效力的合同約束，杜建城和胡秀芳也覺得很不保險。

父母的猶豫，在杜毅的預料之中。

留了一手的杜毅，又和父母仔細闡述下活動里可以自由操作的黑幕，告知他們這個活動的主要目標，可不是他大發善心要回報社會，而是為了炒作形成話題，從而達到宣傳推廣三國殺的目的。

儘管心裏顧慮多多，在杜毅的好說歹說之下，杜建城率先心動，同意執行杜毅的這個想法。

誠如杜毅所說，省會電視台一個月的15秒廣告費用是15萬往上走，30秒更是直奔30萬去，沒有幾百萬，都不用想去省級電視台打廣告。

可在這個計劃上投入30萬，所能引起的炒作效應，不見得會低於30萬，只要自己在進行的時候做好層層把關，這錢還能收回來，何樂而不為。

杜建城是游益娛樂的老闆，他都同意了，胡秀芳也沒什麼好說的，只是讓兩人好好規劃，可別中途出了什麼岔子。

想法要實行，當然得好好做計劃，杜毅把這事交給了父親去做，讓他和員工們集思廣益，好好策劃。

杜毅相信以父親對錢財這事上的小心細緻，一定能拿出個完善的方案來。

在杜建城着手策劃這一方案的同時，有一個好消息傳了過來，申市那位之前撕了律師函的盜版商任海濤，收到法院的正式傳票后，終於清醒過來，知道杜建城不是說着完的，請求庭外和解。

想着要殺雞儆猴，再加上任海濤之前態度囂張，杜建城不同意，堅決要求法院上見，結果任海濤殺上了游益娛樂的門，請求杜建城一定要給他個改過自新的機會。

杜建城本來是不同意給任海濤機會的，畢竟機會他早就給了，給臉不要臉的是任海濤自己，但架不住任海濤一頓求爺爺告姥姥痛哭流涕的哀求，杜建城只能同意和他和解。

根據任海濤的盜版量，杜建城要求他做出等值於平均批發價的賠償，一共是七萬元。

一開始任海濤覺得錢多不答應，畢竟他賺的錢，還沒杜建城要求的賠款多，但杜建城拿到手的確鑿證據很多，上庭后，敗訴是顯而易見的，賠款只會更多，仔細權衡了一番后，任海濤最終還是同意賠付七萬。

杜建城說錢不到手，不會撤訴，任海濤見識了杜建城的雷厲風行，第二天就把錢打了過來，杜建城自然趕去申市撤了訴。

第一次起訴盜版，以和解而告終，這並不符合杜毅的心意，可人嘛，總不能真冷血成鐵板一塊。

為了擴大對盜版的打擊力度，讓盜版商門知道游益娛樂對盜版的絕不姑息態度，杜建城在回到婺市后，做了新決策，要求當地經銷商和市場拓展人員，一旦發現盜版，即刻秘密地收集證據，只要證據確鑿，盜版數額又較大的，他也不好心地發什麼律師函提醒了，直接法庭上見吧。

杜建城這麼做，當然是律師函只能讓盜版商停止盜版，卻追不回盜版已經帶來的損失，起訴就好多了。

和解也好，上庭也好，多多少少能把損失追回來一些，還具有立竿見影地震懾效果，麻煩就麻煩些，為了公司利益，麻煩也無所謂。

至於律師函，杜建城改發給了販賣盜版的商販，要求他們即刻停止販賣盜版，要不然也是法庭上見或者等著工商機關來查。

當然，賣盜版的基本都是些小商小販，杜建城可不願意真把小商小販們逼上法庭，他只希望律師函能起到效果，少出幾個任海濤就好。(未完待續。。)