第十九章 高端概念

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梁氏祖宅，正院。

趙然指著軒場周圍的正房和左右兩排廂房，解釋道：「衙內、梁兄，你們也看見了，正院已經被改建過，房中是貨物展示區，但凡要出售的貨物，將在這些木架子上逐一展示；這座高台是拍賣台……」

「拍賣台？」高衙內很疑惑，忍不住步上高台，仔細打量起這座枱子。

「不錯，拍賣台。我這處營生，不直接售貨，只做拍賣。有售貨者登台展示貨物，需要者台下競價，價高者得之。」

高衙內眼前一亮：「這法子好！」

梁興夏在一旁若有所思道：「法子是不錯，只是不知有多少人會來參加…呃…競價？」

高衙內一笑，道：「不需擔憂，什麼時候拍賣？我來發帖邀請，就怕你這院子擠不下那麼多人。」

趙然搖頭道：「不需要太多，頭一次拍賣只請五十人就好。」

梁興夏一怔：「會不會少了些？」

趙然道：「咱們做高端，不做低端，不是任何人都能進這院子的，想要進這院子。須得辦理會員卡……」

「會員卡？」

「需有兩名老會員推薦，每年繳納一百兩銀子，方有資格獲取一張會員卡。我的打算是這樣的，第一次拍賣會由衙內和梁兄邀請貴賓前來，這就算有了資格。如果他們願意繳納每年一百兩的會員費，咱們就發他一張會員卡，以後的每次拍賣，他們就都能前來參加，否則咱們不予接待，他就進不了這個門檻。之後若有新人想要成為會員。必須有兩名老會員推薦，否則想交銀子咱們都不收。」

高衙內和梁興夏二人呆了一呆，花了一盞茶時分消化了這個內容，梁興夏不禁問道：「每年一百兩？只為了進個門，會不會太高了？」

趙然笑道：「咱們做的就是高端。如果嫌貴，說明他不夠資格成為咱們的會員，試問衙內願意與這樣的人坐在一起談生意么？」

高衙內一拍大腿，贊道：「妙！就是這樣！想和我坐在一起談生意？先扔出一百兩再說！」

梁興夏想了想，也忍不住點頭，的確是這個道理，興慶府中不知多少人想要和高衙內結識，願意拿出一百兩來求個會面的。怕不得排隊排到院子外頭去！

趙然算了算時間，剛才施法的效力恐怕要過去了，於是又施展了一次大禁術。口中道：「咱們這樁買賣，利不在貨上。怎麼賺錢呢？頭一個，會費收入，今年我打算髮兩批會員卡，頭一批五十張，一個月後再發五十張。每張年費一百兩。這就是一萬銀子！」

高衙內和梁興夏一臉興奮之色，眼巴巴等著趙然說「第二個」。

「第二個。咱們每五天舉辦一次拍賣會，想要登台拍賣自家貨物的。給一炷香的時間，收取成交額的五厘作為手續費。我算了一下，今年還能舉辦二十場拍賣會，如果總成交額能達到十萬兩，咱們就是五千兩入賬，如果達到二十萬良，咱們就能拿到一萬兩……」

「第三個，我在旁邊這一溜房子裏設置的貨物展示台共有五十個，想要在這上面展示自家貨物的都要繳納租金，甭管什麼貨物，每個枱子每天收取三兩銀子，如果這些枱子都能租出去的話，今年光租金咱們就能拿到一萬五千兩！」

梁興夏喃喃道：「一年三萬銀子……」

高衙內眼神有些迷離，已經說不出話來了。

趙然續道：「每隔七日，咱們便請一位買賣做得最好的，講講他的生意經，和會員們相互切磋和交流，也可請人講講南來北往的見聞，增加會員們對外界的了解。當然，這些高端會員也不可能成天泡在這裏談買賣，所以咱們要想個辦法吸引他們來這裏，把這裏當做休閑娛樂會客的最佳場所，這就是我的下一步打算。來，衙內、梁兄，咱們往裏走。」

進了第二進院子，趙然道：「這裏我打算改建成高檔茶舍，請最好的茶娘來這裏烹出最好的茶，同時請幾位大棋手、大樂師坐鎮，單日講棋下棋，雙日聽琴學琴，不知衙內和梁兄以為如何？」

二人同聲叫好，臉上已現神往之色。

邁入第三進院子，趙然道：「這裏我打算改建為酒樓，每晚只開十二個包間，請興慶府最好的大廚做菜，並配以各色名釀，以饗賓客……」

高衙內插言道：「光吃飯不夠，我回去弄一張教坊司的牌子，你在這裏辦一處青樓。」

趙然笑道：「已經想到了，其餘房間改為客舍，保證讓賓客能與佳人共度良宵。」

三人嘿嘿嘿笑了起來，笑罷，趙然又領着他們來到後花園。

「梁兄家這座後花園很大，建得也頗為精妙，我不打算大動，準備沿用這份佈置，然後在其中設立鬥雞、鬥蟋蟀、蹴鞠、投壺等遊戲，當然也設立互博的盤口……」

講解完畢，趙然想了想又補充一點：「正如衙內和梁兄所見，想要將此處辦得熱鬧，便少不了美人。我打算到興慶府及周邊各府贖買青樓女子，讓她們出任這裏的經理人……」

「經理人？」

「經營打理之人，也就是管事之人，只管事不接客，一來這些青樓女子才貌俱佳，二來她們有應付客人的經驗，三來嘛，吃不着的永遠是最勾人的……只是擔心她們的贖身銀子太貴，還望高衙內出手相助。」

高衙內大讚：「成老弟，你這生意做得太妙了，放心吧，這事兒包在我身上，別說妓娘，清倌人我都給你贖出來！」

趙然點頭道：「如此，咱們就等著撿銀子吧！」

高衙內大笑道：「不錯，可不就是撿銀子么？」

趙然道：「這樁生意，名曰『會所』，我是這麼打算的，梁兄在這裏佔一成股，衙內算兩成，不要二位老兄花一分錢！若是有了難處，還請二位幫忙出出主意就是了，待下個月銀子湊手后，我便將購買這宅子的五千七百兩銀子還給梁兄。不知二位意下如何？」

梁興夏一呆，頓時說不出話來。

高衙內看了看梁興夏，向趙然道：「梁三哥沒說錯，你是個爽快人，你這朋友我交了。這宅子便算我和三哥入的份子，三哥欠的銀子我幫他還，你留着錢把宅子建好就是……另外再取三成份子出來，我有用。」

趙然眼皮一跳，心頭雖然不舍，但面上卻絲毫不露，笑道：「一言為定！」

臨走前，趙然指著大門上方道：「這裏尚缺一處名匾，還請衙內賜名。」

高衙內想了想道：「且不忙，開業那天我將匾送過來就是。」

送走了高衙內和梁興夏，趙然暗自鬱悶。他為了加強自己的忽悠效果，連續對高衙內和梁興夏施展了多次大禁術第二層，效果的確不錯，完美實現了自己意圖。算下來，他等於只盤了小院子送給梁興夏，就白白拿到了這座祖宅，更關鍵的是將高衙內也拉了進來，生意算是打開了局面，錢途可期，基本上可空手套白狼沒什麼區別了。

可問題是大禁術的效果有點過了，把高衙內忽悠得興緻高漲，導致平白損失了三成份子，當真是鬱悶得很。

不過話說回來，他如今做的並非一個簡單的商鋪，而是一個會所性質的高端平台，如果沒有高衙內這樣的強力地頭蛇撐腰，這個「會所」概念完全不可能實現，從這個角度而言，他也並沒有吃大虧，等於用一個點子換來了四成，結果還算不錯。

想通了以後，趙然又回到宅子裏，指揮着工頭們繼續開工。剛才已經說好的，會所將於九月初一開業，到現在只剩不到一個月了，宅子的改建還得抓緊，否則耽擱了工期，可就不是他一個人的事了。

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