第六章

WOMAN

下午三點，終於捱過了最為燠熱的盛夏日晒——。

嗶嗶嗶嗶嗶。

日本直銷界龍頭」傑克森．日本」的營業部，四十台計算機一起響起了輕快的電子郵件收信聲。

「營業部即將召開五．六．七月期的業績會議，請所有MD帶着昨天的資料到第一會議室集合。」

負責發信的人是營業部部長的秘書矢萩晶子。

所謂的MD，指的是從銷售企劃到貨物管理一手包辦的行銷企劃員。他們同時也是各種商品的業績擔綱。

今井恭章便是其中一員。輪廓分明的五官和高挺的鼻樑，深受女性青睞的端正眼睛，搭配着藍灰色西裝的細瘦身軀。他是入社九年的中堅分子，今年三十歲。

「六點以前我都會在會議室。」

恭章抱起一迭厚厚的資料和掌上型計算機，朝對面的助理高木真由美說道。

用緞帶將一頭蓬鬆鬢髮束在頸后的女性抬起頭。

「有急事再來找我。」

這正是別放閑雜人等進來的意思。真由美用力點點頭。

「我明白了。沒有事先預約的訪客，我會請他們擇日再來。」

恭章笑了笑。相對於楚楚可憐的外表，真由美可是他最值得信賴的業務助理。

「麻煩你了。如果會議開到很晚的話，你就先下班吧！」

「嗯。」

真由美用單手作出打氣的姿勢。之後，恭章便離開了營業部辦公室。

傑克森隸屬於美商企業。它的總公司位於洛杉磯，日、德兩地皆有分社進駐。整體的營業額是兩百億美元，名列全球直銷男的前五弦。

其中，日本分公司的銷售量便佔了百分之二十。

恭章所在的營業部設立在新宿新都心某棟大樓的二十九層。上面一樓和下面四樓，全都是傑克森的用地，共計六個樓層。

此處是傑克森的日本總部，除了營業部以外，還有設計部、編輯部和總務部。物流倉庫則位於東京都西部的田無市，一共有兩千名員工。

「今井。」

等電梯的時候，突然有人從背後叫住他。恭章回過頭，發現同期的齊藤省吾就站在後面。他同樣也抱着一堆資料。精悍的身材整整比恭章大一輪。

「清單都列出來了嗎？」

走進電梯門時齊藤開口問道。恭章回了一聲嘆。

「昨天晚上我已經寄出去了。」

「你的速度還是那麼快。」

「太趕的話會連不上吧？」

「沒錯，真是給他有夠混亂的。今天一大早我就開始聯機，結果三十分鐘前才連上去。」

恭章笑了笑。

「怎麼大家的時間都用在刀口上？」

「別這麼說。有時一塊錢的差距就能左右成敗。」

外資體系的傑克森向來是年資和業績並重。和物流中心的作業員或電訪員比起來，MD的薪水幾乎都由該期的營業額來決定。換句話說，今天的會議將可以左右MD們明年薪俸的四分之一。

恭章和齊藤走進會議室時，半數以上的MD都已經到場了。有的談笑風生，有的累垮在桌上小憩，有的則一邊喃喃自語一邊敲打計算器，試着做最後的衝刺。連續三個月來，他們都是這樣度過的。

「來喔——，A4隻要一百萬！A4大小隻賣一百萬！」

入社五年的杉山，此時正像在甲子園賣冰的阿伯般奮力推銷。

學生時代擔任橄欖球隊中鋒的杉山，在A4的白紙上用麥克筆寫着斗大的一百萬字樣。他拿着這張紙，不停在口字型的會議桌旁走來走去。

恭章和齊藤一同望着後輩的怪異舉動。

「各位大老闆，這張A4隻要一百萬喔！一百萬喔！」

杉上將紙張遞給鄰近一人。不過，他又馬上郁平地將它收回來。

「杉——山。」

「你給我差不多一點。」

編輯室的加瀨像只小熊一樣跟在母熊杉山後頭。

「少啰唆！你給我閉嘴！來喔——，A4隻賣一百萬。一百萬喔！」

「加瀨。」

齊藤對加瀨招招手。青年立刻拋下杉山，走上前去。

「那傢伙到底在幹什麼？」

「拍賣目錄頁數。」

「啊？」

「A4大小的目錄最低要二十萬冊以上才能發行。可是他的預算不夠，大概還差兩百萬吧！」

「所以開放給大家刊登庫存商品？」

恭章問。

「正是。」

加瀨點點頭。

「那傢伙連兩百萬也沒有喔？」

齊藤愣道。

「人家才不像你們一樣，每年都可以申請到好幾億的媒體預算。」

杉山似乎又發現新買主了，嚴肅的臉上立刻堆滿笑容。

「老闆、老闆。A4一面只賣一百萬喔！這可是千載難逢的好機會。」

齊藤嘆了一口好大的氣。

「你也考慮一下銷售對象吧！今井那裏可能出現庫存嗎？」

「齊藤。」

恭章苦笑。

「我又不是針對今非。」

「那是怎樣？你該不會以我為目標吧？」

「當然。哎呀，大老闆應該也有一兩千萬無法推出的庫存商品吧？趁著部長還沒發現之前，早點賣掉不是比較好嗎？」

齊藤臭著一張臉。

「別把我跟你算在一起。只可惜吶，現在我手上剛好沒有存貨供你刊登。」

「怯。冬季預測時你還不是嚇得哀哀叫。」

「你說什麼！」

杉山趕緊逃命去了。

「王八蛋！」

「齊藤，別生氣。」

恭章笑道。

杉山再度四處拍賣。此時——

「唷，庫存大王。生意好不好啊？」

熟悉的男低音讓所有人當場倒吸一口冷氣。

杉山戒慎恐懼地回過頭「你好象陷入苦戰了耶。要不要我幫你啊？」

精悍的面容露出笑容。

「部、部長——」

杉山臉上失去所有血色。

一百八十五公分的高壯身材。筋肉隆隆的身軀上覆蓋着高級西服。

他就是傑克森．日本的營業部部長——名高剛士。最令MD們恐懼的狠角色。

名高身旁山口紗和子笑了一笑。

「部長，你就別欺負他了。」

名高哼了一聲。

「說的也是，看在他那麼努力的份上。」

名高敲敲他的肩膀，確定更增加對方的壓力后，走到了最里側的位置坐下。紗和子也跟了過去。

「杉——山。」

加瀨咽下一口口水，走到一臉僵硬的杉山身邊。

「好了啦，你別再鬧了。」

「吵死了！你給我閉嘴！」

杉山將怒火發泄在加瀨身上。既然已經被名高發現，那他乾脆豁出去算了。

「瞞着部長偷偷藏起庫存的各位！A4隻賣一百萬！一百萬喔！」

加瀨無奈地嘆了一口氣。

「加瀨。」

恭草叫了加瀨一聲。他趕緊跑過去。

「之前的目錄，最後大概會動到多少錢？」

加瀨看着天花板。

「嗯——我記得是四千八百萬吧！」

「用不着五千萬嗎？」

「嗯。加印很便宜，應該還會有剩。」

「是嗎？你將多出來的兩百萬撥給那傢伙吧！」

「今井！？這樣好嗎？」

「嗯。」

鄰座的齊藤詢問。恭章笑着點點頭。

聽到兩人的對話后，杉山立刻飛奔至恭章面前。

「今、今井，你要登什麼！？」

「我就不用了。拿你的商品好了。」

「咦！？」

「你應該有庫存吧！」

「今井！」

杉山誇張地握著恭章的雙手。

「非常感謝您的實時救助！杉山憲吾一輩子都不會忘記您的恩惠！」

恭章苦笑。

「好了啦！你也趕快重新擬定清單吧。會議就要開始了。」

「遵命！」

杉山沖回了自己的座位。望着杉山滿面春風的樣子，齊藤不禁嘆了一口氣。

「對那傢伙太好的話，他永遠都會長不大。」

「我並沒有打算寵壞他。」

「今井。」

恭章不理會有話要說的齊藤，抬頭看着年輕編輯。

「所以說，加瀨，麻煩你抽掉候補頁。」

「了解。」

加瀨對恭章行了一個軍禮，離開了會議室。

繼加瀨之後，陸續有MD走進來。

「唉～唉，每年到了這個時候，我就會開始胃痛。」

「渾蛋。這麼高的目標誰達得到啊？」

吉田、長瀨和穗積，這三位入社九年的前輩正忙着演奏牢騷三重奏。

「反正這次一定又是今井第一名。」

「我看很難說。齊藤似乎也挺不錯的。」

「那，王位要換人坐坐看啰？」

「光從業績實在很難判斷。」

「問題在於商品的汰換率和損益。」

「沒錯。今井好象都還滿平衡的。」

「齊藤就不太穩定了。」

「這是因為他們的性格差異！一個是擅用頭腦戰的軍師，另一個是憑着直覺橫衝直撞的武將軍。」

在本尊面前大放厥詞的對話，激起旁人一陣笑聲。

「不過，誰拿第一跟我們都沒有關係。」

牢騷三重奏低垂著頭。

「說的也是。」

「嗯。」

話題中的兩人彼此對看一眼。

恭章端正的臉龐浮現挖苦般的微笑。

「你可得再加把勁了。」

「別搶了我的台詞啊！待會兒哭喪著臉的人還不知是誰呢？」

齊藤也一臉悠哉地同道。

聽着兩人的對話，其它人也不禁聳聳肩膀。這兩個每年幫公司賺進兩首億的青年才俊，從凡人的角度來看，其非人程度簡直和名高無異。

此時名高站了起來。

「大家都到了嗎？」

會議桌前還空着兩個座位。

「剩下嵯峨和三田村。」

紗和子回答。

鈴響以後，三田村裏惠和嵯峨陽子才急忙跑了進來。

「對不起，我們遲到了。」

兩位都是給人深刻印象的大美人。

「快點就坐。」

名高催促。

「你們在做什麼？」

坐在陽子隔壁的吉田問。

「會談一直無法結束嘛。我都快急死了，可是臭老頭還一直講個不停。」

「嵯峨。」

名高叫了一聲。陽子聳聳肩膀。

名高單手插在口袋中，慢慢環伺全場。

「這樣一來，全都到齊了。」

莫名的緊張感充斥在四十名MD之中。

「各位，三個月來辛苦大家了。或許你們是幾家歡樂幾家愁，總而言之，這四半期的營業目標算是順利達成。」

現場響起一片歡呼。

「真的嗎？部長！」

名高滿意地點點頭。

「副部長等一下會逐一報告詳情，總之我先將結論告訴你們。訂單是一一五0億，凈利是一0八0億。我們突破了預定目標一千億，這都得歸功於你們的努力。社長要我代他感謝各位。謝謝大家。」

「部長！」

「太好了！」

「可是！」

名高大叫。

「可是，這只是四半期的營業目標。接下來還有兩期六個月。之後的景氣會怎麼變動，還有退貨、促銷戰等等，這些都會影響未來的營業額。不到最後關頭，誰也不知道結果會是如何。」

全員專註地聽著名高發言。

「聽好了，我們的目標是全體性的。剩下的半年，你們絕對不可以太過怠惰！」

「是！」

四十名MD不約而同地回答。

「嗯。接下來請到部長報告四半期的業績分析。」

山口紗和子接在名高之後站起來。

「三個月來辛苦大家了。就像部長剛剛所說的，我們總算平安完成預定目標。再次謝謝大家。」

紗和子深深低下頭。屬下們也靜靜地回禮。

「現在，我要將這三個月的市場分析和公司營業額作比對。在這之前——」

紗和子望了一下背後。

「矢萩，麻煩你準備一下投影機。」

坐在一角的秘書矢萩晶子從椅子上站起來，打開了會議室左側的簾幕。裏面是寬三公尺、高兩公尺的巨型屏幕。

紗和子走到屏幕前面。

「你們現在所看到的，是上個禮拜剛出爐的業績表。」

「呃啊！」

MD們個個引頸相覷。

「有問題嗎？」

「沒、沒有。」

被點名的下屬趕緊搖搖手。名高低聲竊笑，沒想到紗和子也有捉弄人的時候。

畫面上映出的是四十位MD在前半期的業績表。柱狀圖頂端標示著扣除原材料、各種經費、折扣額等費用之後的凈利。

有一大半的MD當場別開視線。他們的心境好比是成績被迫公佈出來的高中生。

只有恭章和齊藤仍舊保持一臉平靜，專註地望着屏幕。

「副部長，可以了啦！」

資深老鳥冢口率先發難。

「為什麼，冢口？」

「還問為什麼，因為——」

「因為前輩的威嚴會蕩然無存。反正第一名一定又是今井和齊藤。」

冢口和同期的福本笑道。

「少啰唆，福本。你還差了大爺我一大截呢！」

「對啊，我才不像你錯誤連連。」

四周傳出爆笑聲。

「剛剛笑出來的渾蛋！你們全部給我記住。」

冢口沒好氣地說道。

「好過分，遷怒耶。」

「安靜。」

紗和子道。

「我很明白各位的心情。不過，什麼東西暢銷，為什麼暢銷，這才是重要的。更何況——」

紗和子暫停發言，環顧下頭的部署們。

「很抱歉讓你們失望了。這一次的第一名並非今井和齊藤。」

室內一片嘩然。恭章和齊藤互望了彼此一眼。

「真的假的！？這世上還有可以超越他們的人嗎？」

「嵯峨、三田村。」

紗和子輕輕叫着兩人的名字。

「咦！？」

被點名的兩位美女露出了璀璨的笑容。

「第一名是嵯峨和三田村？」

「贏過今井和齊藤？」

「第一名！？」

「……」

「騙人的吧！？」

「有沒有騙人看了就知道。」

紗和子對一旁的晶子點點頭。晶子開始操作計算機。

畫面一變，出現了恭章、齊藤、陽子、里惠四人的收支決算表。

如同紗和子所述，第一名是陽子的五十億。接着是里惠的四十八億。恭章略為領先齊藤，停格在四十五億的地方。

「真的耶……」

MD們茫然望着屏幕上的具體數字。紗和子笑了笑。

「這樣你們總算相信了吧？」

MD們用力點頭。

「可是，我還是覺得難以置信。對方可是今井和齊藤耶。」

真正不敢相信的人是恭章和齊藤。這兩位分居一、二名的常勝軍，對自己多少有些信心。沒想到居然雙雙敗北。

看着愣在位置上的兩人，陽子覺得十分得意。

陽子和里惠絕非省油的燈。她們也都是穩坐四、五名的優秀MD。只不過人外有人、天外有天。她們急欲打倒的目標，就是今非和齊藤。尤其是陽子，更是從來沒斷過這個念頭。

前半期中，她們的營業額根本還不足四十億。換句話說，陽子的成長率高達百分之一百二十五。受到宗教事件和阪神大地震的影響，日本的景氣一直相當低迷。能在如此艱難中開出紅盤，靠的是勢如破竹的氣勢。

「這一次的明星商品是以粉領族為對象，套裝、一件式洋裝之類的高單價成衣。三個月中，這些衣料便賣出了兩億日圓。」

紗和子開始說明。

「提到近年的女裝主流，大家一定會想到」平價&休閑」路線。不過從去年秋天開始，優雅路線又慢慢迴流。嵯峨和三田村的市場預測十分精準。也就是說，她們的企劃案是完美無缺的。」

紗和子笑望着才貌兼備的部下。

「你們可能不知道吧，嵯峨和三田村趁著出差的空檔，趕了不少場的時裝發表會。她們連假日都在工作，有這樣的結果也是應該的。」

「……真的假的……」

齊藤低喃。

「你們太輕敵了。」

名高笑道。

恭章和齊藤望着彼此一眼。接着，雙雙抱頭陷入了沉思。